新形势下，中小企业如何做OTC品牌？
时间:2007年11月27日 作者:钱自胜 点击:
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广电总局和工商总局的《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（以下简称通知）于2006年8月1日起生效。《药品说明书和标签管理规定》（以下简称24号令）也于2007年6月1日正式实施。与此同时，各类媒体的广告发布费也在急剧上涨。媒体价格几乎每年都在涨，这是营销成本增加的最直接的原因之一。和媒体所能产生的效果相比，昂贵的价格几乎达到了令许多制药企业无法接受的程度。例如央视公布2008年的广告价格，在奥运经济的刺激下，招标底价平均上涨10%，据传奥运开闭幕式黄金广告的时段创天价地达到了一分钟2008万。 媒体收视率下降。频道的细分，节目的细分，版面的细分，人群的细分，使得各媒体的收视率、收听率或阅读率普遍不高，随便哪个城市都可以收到至少二三十个电视频道，广播也十几个台、有的地方报纸有时能出到100个版面，在全国没形成媒体联运或整体覆盖的时候，单一频道投入的广告，很难在理想的时间内积累到相当的曝光率，这无疑增加了我们营销的时间成本。 消费者对广告麻木。现代营销引入中国十几年来，消费者对OTC或医药保健品的广告可以说是见多识广了，无论是什么样的广告，已越来越难以让消费者信任，广告对消费者也越来越难带来消费刺激。 但是，在市场经济条件下，广告在营销方面的作用永远处于无法替代的地位。从药店终端的角度来看，广告对销售的作用大体可分为以下四个方面： 1. 极大地降低药品进入药店的门槛； 2. 有利于店员向目标消费者推荐您的药品； 3. 大幅度地减少被竞争药品拦截的概率； 4. 提高消费者点名购买的比例。 在这种形势下，中小制药企业应该如何做自己的OTC广告呢？ 一、小胜凭智，大胜靠德。制药企业要想经久不衰，成为百年企业，首先要用诚信的
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