家具品牌营销：万马战犹酣
时间:2007年11月27日 作者:饶润平 点击:
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得宝第一次亲密接触的故事也在温州企业界闹得不亦乐乎。“明星代言人是富得宝的一个化身，是富得宝和顾客沟通的一个代表。”富得宝一位负责人谈起两美女之间的两难选择，口若悬河，“最后，我们在刘嘉玲与贾静雯之间选择了后者，这其中的关键点还在一个‘家’上。”然而，在消费者的印象中，贾静雯是否就是“家”的代表，谁能说得清楚呢？ 当然，请明星代言的还有其它许多企业。“模特出身的瞿颖从骨子里透露的就有一种时尚的气息，在宣传画中极具动感的姿态，无不与傲耐家具的推广理念相吻合。”傲耐副总经理雷旻明确地说。于是，选择瞿颖作为傲耐公司的形象代言人就成了一种必然。06年12月29日，凭借一部《天下无贼》声名鹊起的影视演员王宝强，也接过了河北省邢台市一家家具商城的形象代言人聘书。此外，葛优成了曲美家具的代言人，濮存昕为耀邦家具代言，吴若甫为华鹤卖家具，陈忠和傍着左右家私走，李素丽为城外城赚吆喝…… 层出不穷的“另类”营销 事件营销。早在2006年，一则“冠军搓澡工被聘为企业销售形象代表”的消息引起了社会各方的关注，赞叹声、质疑声也接踵而来。原来，这是深圳嘉豪何室实业有限公司借着“前举重冠军邹春兰沦落为搓澡工”的社会新闻热点，炒作的一个指在提升自身知名度甚至美誉度的事件。虽然最后也被一些媒体或个人指责为借机炒作，但不管怎样，随着这个事件传播出去的毕竟有“深圳嘉何”的“大名”，知名度的提高是确定无疑的。何况，即使被疑为炒作，但就这件事本身的意义来讲，确实对邹春兰也是一种帮助，是一种慈善行为。虽然慈善之中包括着某种目的，但比起面对慈善无动于衷的其它企业来说，毕竟也是一种进步。因此，通过这一事件，“嘉何”的美誉度即使不能说有很大的提高，但至少绝对不会因此而受丝毫的损害。 品牌联营。指的是通过品牌与品牌之间的联合行动，达成彼此优势互补、资源共亨及互为提升等目标。这种手段在其它行业运用得比较多。而在家具领域，则首推皇朝和国美电器之间的联姻。2006年，皇朝、国美双方以北京、上海、深圳、广州、杭州、郑州、长沙、沈阳、哈尔滨九大城市为中心，辐射全国，在全国115个城市共计1000多个店面开展了“买皇朝家具，送国美家电（消费卡或联合贵宾卡）”、“买国美电器，送皇朝家私优惠券”、“双方顾客会员共享对方额外优惠”等深度合作。虽然带有价格促销的实质，但由于是将国美捆绑在自己身上，“国美”的品牌资源自然无形中转移到了皇朝身上。当然，这种转移并非遵循“稀缺”法则，即皇朝的增加了就意味着国美的减少了，而是遵循“丰裕”法则，即国美并不受这种转移的影响，反而因为皇朝的互动而获得了新的增量资源。此外，加盟家具重金获得迪斯尼在中国地区的授权之后，开始大举开拓中国青少年儿童家具市场，也属于品牌联营。 品牌旗舰店。品牌旗舰店是
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