家具品牌营销：万马战犹酣
时间:2007年11月27日 作者:饶润平 点击:
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寻找2008年北京奥运会合作伙伴时，从众多家具企业中发现了荣业文仪——我国唯一能制造符合国际最高标准——EO级家具标准的办公家具企业。”而这家企业正好属于荣事集团。于是，一笔总额达1.4亿的奥运办公家具采购大单花落荣事。当然，任何人都能够想像，这场交易的价值绝不仅仅在于这个静止的纸上数字，而在于这一事件的象征与传播意义。 在深圳，首批200万元“奥运家具”前不久已运往北京，它们将在中国奥委会会议厅和贵宾厅使用。这些办公家具由深圳金凤凰家具有限公司设计生产。作为2008北京奥运会中国奥委会的惟一专用家具提供商，该公司总经理王金凤说，早在中国申奥的时候，他们就瞄准了2008年北京奥运会的潜在商机。2001年，中国奥委会来深开推介会，希望寻找合作伙伴，支持北京申奥，同时寻找中国奥委会所需各类产品提供商。“尽管要交相当数额的赞助费，但机会来了！”王金凤和他的团队提交竞标报告经过两个多月考察后，金凤凰接到通知，他们成为“中国奥委会惟一专用家具提供商”，并获准在家具上贴上奥运标志。 在北京，为了搭载奥运的顺风车，城外城家居广场一直在围绕着“人文奥运”的主题做活动。近期城外城专门又开设了个奥运文化广场，以体现奥运会的氛围。“2008年奥运会在北京举办，让城外城人看到了历史造就的重大商机。城外城要通过这个机会，为企业创造出最大的效益。”城外城副总经理刘振宇说。 很长一段时间，Tarantella·嘉元家具公司副总经理富雅华一直在为如何搭借奥运便车冥思苦想而不得其果。“在一次媒体组织的奥运营销创意研讨会上，我找到了怎样叩开奥运之门的钥匙。”富雅华激动地说，“目前广大消费者家具知识匮乏，家具企业完全可以作为志愿者，深入社区，为他们普及相关知识，让他们成为‘门内汉’。”看来，不久后，嘉元很可能找到一条将奥运与社区普通小百姓“勾兑”起来的通幽曲径…… 作秀明星 借助明星这根次级联想杠杆，是家具企业又一种为品牌镀金的尝试。 这股热潮中不得不重提皇朝。2003年，房地产业的快速发展带动了家具消费需求的迅速增长，皇朝抓住这个机遇，邀请关之琳作为代言人在中央电视台、东莞名家具展上一炮打响“皇朝”、“金骑士”等品牌，并在全国迅速扩张。据悉，“皇朝家私成为国内最早进行品牌化包装推广的企业，请代言人、上央视等方式后来为诸多家具企业竞相模仿，并屡获成功。” “美丽是睡出来的！”从2006年11月起，上海、北京等大城市的观众在走进电影院欣赏大片《迈阿密风云》、《满城尽带黄金甲》时，都能听见影星巩俐躺在舒适的床垫上这样款款地说。其实，早在去年国庆节时，喜临门新代言人巩俐出演的广告就已经在CCTV高调播出。“这仅仅是我们品牌经营的一部分，请巩俐担当代言人，看中的就是她在国际上的影响力，因为我们下一步的目标就是大举进军国际市场……”喜临门集团副总裁陈华忠毫不隐瞒其雄心。 “演皇帝，我上金銮宝殿；装房子，我来居然之家”，这是著名影星陈宝国去年在北京电视台黄金时段花费了1080万为居然之家做的一个广告片。居然之家此举是想通过陈宝国的“汉武大帝”形象，向广大消费者展现居然之家在家居建材行业的霸主地位。 今年年初，贾静雯与富
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