OTC新规下的品牌与渠道策略

过去，产品品牌大于企业品牌，很多著名的品牌药品消费者并不知道是哪个厂家生产的。现在，为了适应这一新规，企业自救的办法，只有突出企业品牌，以企业品牌带动产品品牌，企业品牌必须站出来说话，让企业品牌发挥市场影响，转换消费者对一个新产品名认知时的一时短路，快速认知新产品名与老产品名之间的关系，让企业品牌带动产品品牌的认知与认同。无论产品名称如何变化，只要消费者知道还是原来的厂家生产就好了。更何况在现行的包装上，商品名还可以继续打上，还可以继续发挥作用，只是要小得多而已。

在关注企业品牌的塑造的同时，OTC企业还必须更加重视渠道关系的维护，渠道维护对于影响终端消费者的市场认知具有重要的作用。在广告宣传受到相当限制的情况下，渠道的建设可以在一定程度上加以弥补。因此，一方面，企业品牌的塑造需要加强，另一方面，还要加强与渠道商的紧密合作，搞好渠道建设。把握住这两点才是OTC企业面对这种变化时致胜的关键。

同时，新规定与新标准，让企业在产品名称上少了许多乱来的空间，必须给消费者以更多的诚信。在产品传播上，新法则也让企业更关注于产品本身的创新，而不是只借助于名人的胡乱代言，形成盲目性购买而取胜。以后，这样的好事没有了，企业只有真诚地打造自身品牌特别是企业品牌，同时，搞好渠道建设，让消费者方便购买，方便消费，放心消费，真心消费，正确消费，企业才能正正当当地赚钱，有责任感地赚钱。那种骗子式的营销会越来越没有市场，再也不会出现或者是少出现一个产品本身并不好却卖得很好的怪现象。真正有创新性的产品，质量优秀的产品，在真诚营销的基础上，都能有较好的市场表现，市场才会逐渐形成一种长治久安式的恒久

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