区域强势品牌PK全国寡头全攻略（二）
时间:2007年11月27日 作者:律德启 点击:
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“酒香也怕巷子深”，现在越来越多的企业将“渠道为王”和“终端制胜”挂在口头，这也说明了经/分销商和终端不但成为了产品从企业流向消费者的血管，同时也是产品实现增值的途径。
A企业为某地的区域强势品牌，但该市场上仍有国内的几个寡头企业以强势的广告和疯狂的促销进行市场的掠夺，长期下去，市场不断被蚕食，也逐步难有立足之地，进行渠道的价值链整合成为A企业的工作重心。
根据科特勒价值营销理论，公司产品要被消费者接受并形成大量的消费，企业就必须按照价值链的需求，将企业到消费者的渠道成员及经/分销商和零售终端进行一定的价值满足。由于前期公司采用的渠道体系为传统的渠道管理方式，进行价值链的全新设计必须从基础开始做起。A企业遂实
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