普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
时间:2007年11月26日 作者:骆永超 点击:
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2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一个极其敏感的关键词，众多的普药企业在没有充分准备的情况下仓卒上阵，应对价格的恶性竞争。
一方面是各种成本持续上涨带给价格巨大压力，不涨企业面临亏损，一方面是来自于市场份额的压力，什么时候上涨价格成为一个及其敏感的尺度，把握不好会伴随着市场份额的迅速流失，涨与不涨，企业亏损与盈利，市场份额丢与不丢，成为两难的课题，成为2007年普药企业难解的方程式。
在风浪之中搏击风浪，在翱翔之中修正方向，在问题中总结经验与教训，在混乱之中提升竞争水平其实是问题的关键，对于价格及其敏感的普药市场的竞争，渠道价格的制定是一个永远的课题，那么我们应该如何有效的制定渠道价格呢？渠道价格的制定原则有哪些呢？根据笔者的经验，普药竞争渠道价格的策略制定应遵循以下原则：
一、企业实力品牌地位
企业的实力和品牌地位对于渠道价格的制定起着非常重要的影响和作用，不同的企业实力和不同的品牌地位决定了渠道各个环节成员对于价格的接受和认可度。对于普药而言，都知道成分相同规格相同生产工艺相同，可就是渠道环节对于其接受度截然不同，同样的产品在渠道价格上可以相差很多，甚至数倍都有可能。而这种企业实力和品牌地位的形成取决于多个方面的原因，地域的原因，多年形成的消费观念的认知，不同企业所采用的不同的传播方式形成的结果，都有可能是影响
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