解读中国汽车产销迷局
时间:2007年11月26日 作者:龚明勇 点击:
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，一些企业在制定市场营销策略时，缺少足够的热情将市场策略进行细化，当然这也跟部分厂商缺少营销意识，缺少对终端市场的研究和把握能力有关。
三、 开拓电子商务销售渠道。
电子商务是目前汽车销售的一大热点话题，据悉，通用、福特、戴克三大汽车公司联合建立了一个电子商务采购平台，引得丰田、宝马等汽车公司也纷纷加入，现在，每年通过此平台实现的采购量达到2500亿美元。
但目前，更多的汽车企业则满足于利用网站宣传自己的企业形象和发布商品信息，这是因为，消费者对于汽车这类高卷入商品的电子商务消费理念还有待培育，另一方面，网络营销如果没有强大的经销网络、售后服务网络做为支持，也很难对交易发生实质的促进作用，这大概也是众多汽车厂商一直不愿放弃建设实体销售网络的原因。
电子商务可以帮助汽车厂商节约大量销售和流通费用，并使销售成为一项轻松愉快的工作。完全可以预料，电子商务有望成为未来汽车销售的主流渠道。
原载： 《销售与管理》
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