鞋服品牌的集体涅磐－－从批发到专卖

　　2、以终端精耕为中心

　　当前市场竞争已经从高空广告总部政策转移到终端火拼，终端成为品牌竞争的第一战场，在这个时候精耕渠道就显得尤为必要。品牌在转型过程中，最直接的就表现在终端变革上，消费者也是从终端来感知品牌的产品形象和服务的。终端精耕要注意加强两个方面的作用力：提升终端自身经营水平，这是治本，终端不可能永远都在总部或代理商的呵护下经营，终端必须能实现自给自养自发展；健全总部和代理商区域培训和督导机制，但需要明确的是，督导应主在导次在督，督导出来走访市场，不仅仅是拍几张形象不好的

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