鞋服品牌的集体涅磐－－从批发到专卖
时间:2007年11月23日 作者:史北 点击:
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的前提下给病人做手术，忍住疼了了以后就好过，忍不住那就只有死路一条；
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许多品牌的经营者在实际运作中感到迷茫，不知道采取什么样的魔法才能让渠道毫无损丧的完成转型。笔者历经多年市场运作经验，并总结在咨询过程中的操作经验，总结出渠道转型的两个中心和六个基本点：
渠道转型的两个中心
1、以品牌发展为中心
以品牌发展为中心，这是渠道转型的首要精神，总部、代理商、经销商在渠道转型过程中一定要深刻认识到：渠道所有的动作都是为品牌而服务的，只有有价值的品牌才能给渠道带来最丰厚的回报；品牌价值是有刚性的，市场只允许价值不断上升的品牌持续发展，价值不断下跌的品牌必将被市场剔除。因此，总部、代理商、经销商绝不能以牺牲品牌利益来寻求短期的渠道刺激。另外，总部、代理商、经销商三级运作体系的品牌思路必须相辅相成，总部大于终端，终端则运作艰难，
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