鞋服品牌的集体涅磐－－从批发到专卖
随着我国国民收入的持续增加和消费水平的不断上升，传统的批发零售模式已经不能完全符合消费者的胃口，但品牌是适应市场需求而来的还是品牌商生生供应加炒作早产出来的仍然无人能给出合适的论断。随着这股思潮的涌动，一些在批发过程中积攒了足够资本的品牌便逐渐开始了专卖运作，纷纷从传统批发市场退身，开始在高档写字楼里办公，品牌商也将一些经营较好的区域收归总部，这无论是在家电行业的格力“削藩”还是日化行业的宝洁“清理门户”都成为渠道变革的焦点之作。一直借借家电模式的鞋服行业在这股大潮中，也逐渐开始了渠道变革，但这种变革的形式有些奇怪：总部大张旗鼓，代理商半推半就，终端推三阻四。尽管如此，诸如安踏、意尔康、红蜻蜓等都在不断推陈出新的媒体广告背后，逐渐变化了眉目——散货店逐渐被专卖店取代，第五代装修取代了第四代，旗舰店取代了普通的专卖店，美特斯邦威甚至开出了9000平米的大店。这一系列动作都在不断的相市场宣告：这些品牌已经成年，自从脱离了传统的批发模式后，他们已经经历了品牌的成人礼，正在往更大更好方向发展！
市场上出现了太多的专卖点，品牌一时间成为所有人的必谈项目。虽然看似大家经历的是同一条品牌蜕变模式，但通往“罗马”的大道却各有不同。一些品牌在这条大路上一路高歌，一些品牌却逐渐落在大队的后面，诸如太子龙、红豆等品牌的时代已经过去，奥康、雅戈尔、七匹狼等俨然成为行业的领袖。
渠道如何转型
笔者在与许多品牌经营者谈及渠道转型的问题时，经常会听到这样的言论：
渠道转型谈何容易，要我一下了把全国代理商经销商的脑子换掉，难啊；
我们从前年开始连锁专卖运作，三年下来感觉就是八个字：战战兢兢，如履薄冰；
渠道转型转好了万事大吉，专不好夹在专卖与散货间运作，那等于自掘坟墓；
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。