探索“哈利 • 波特”式中国品牌营销思路
时间:2007年11月23日 作者:曹伟 点击:
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bsp; 《哈利·波特》“目标受众的纵向固定”是值得借鉴和思考的。一般情况下，中国企业的新品销售策略往往都是在目标受众群细分的基础上开发出来的，但这些细分的受众群往往随着年龄的增长而脱离出企业新品市场目标受众群。这部分因年龄而脱离的受众群一般都具备着良好的品牌忠诚度，这对资源就是浪费。 《哈利·波特》的营销方式突破了常规思路，其始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长，在作品中，哈利·波特一年一年地长大，读者、观众也在一年年地长大，多数受众不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利·波特迷越来越多。 通常来讲，大多数品牌只是针对某个年龄段的人群，品牌定位一成不变，但客户总是进进出出，这种品牌概念熏陶出来的顾客，他们的下一个品牌消费领域在哪里呢？要解决这个难题，企业应当考虑创造另外一种品牌，一种与消费者一起成长的品牌，就像哈利·波特的读者和哈利·波特一起成长一样。当然这一营销方式并不适用于所有的中国企业，只是希望通过此来扩大展中国企业的品牌营销思路。 正是由于高超的品牌营销技艺，《哈利·波特》才能从最初的“草根”成长为如今伟大的“品牌”。至今，前六本《哈利·波特》已经以63种语言在全世界销出了三亿册，并在不到十年间，将罗琳变为全英第一女富豪，超过积财数百年的英国女王。希望中国家电企业能够在品牌营销方面有所启发，使更多的中国企业登上“世界500强企业”榜单。 曹伟 笔名秋风扬 著名品牌研究学者,品牌营销传播专家，中国家电产业资深观察家，多家媒体的专栏作家,现任极品策略品牌营销策划机构高级顾问。在媒体、策划机构等任职多年，有丰富的理论研究和实战经验，与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长面对面对话，组织起草策划国内首部大型《中国家电环球品牌竞争力报告》。主要作品刊载于《中国信息报》、《中国消费者报》、《市场报》、人民网、新浪、搜狐、网易、慧聪、中国营销传播网、博锐管理在线、全球品牌网等数十家媒体。E-mail:qiufengyang2007@
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