探索“哈利 • 波特”式中国品牌营销思路
时间:2007年11月23日 作者:曹伟 点击:
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em-cn.com" target="_blank">营销的角度来看，笔者个人认为《哈利·波特》的受众群之所以如此广泛，得益于其作品成功的口碑营销，它的力量基于读者对家人和朋友的推荐。当然，口碑营销并非都是正面的，同时也有反面的口碑营销和传播。《哈利·波特与凤凰社》就是这样一部影片。以往的《哈利·波特》四部影片基本上都是以正面的口碑宣传为主，从而得以提高知名度。为何此次《哈利·波特与凤凰社》却没有因遭遇到反面的口碑宣传而票房受挫呢？也许，这就是《哈利·波特》营销策划的成功之处。尽管上映之后多数影迷对电影不满意，但《哈利·波特与凤凰社》依然是票房的主力，其上映首周末全国票房就超过4000万元。当然这种反面的口碑效应把握力度很有讲究。目前中国企业品牌营销的思路还是局限在传统的营销手段上，类似这样的口碑宣传很值得中国企业学习。 目前，国内企业的品牌营销意识已经非常强烈，但品牌营销方式都比较保守，缺乏创新。如今的中国企业可以从以下几个方面进行口碑营销：首先，从产品本身切中市场需求，例如《哈利·波特》帮助青少年重拾自己童年时应有的想像力和朴素的正义感。即使是成年人，也迫切需要这种回归童年的感受；其次，进行重复推广，《哈利·波特》这个品牌，通过进入电影院、超级市场、玩具店、报纸、甜品店、音像商店等信息和销售渠道，取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力；第三，讲述品牌成功的故事，通过作者罗琳对《哈利·波特》作品成功故事的讲述，很好的驾驭了口碑的效应。无论是迪斯尼、Levi’s等品牌，还是现在的哈利·波特，都有着精心打造的品牌故事。消费者在购买这些品牌的时候，已不是单纯考虑价格和便利性了，而是在购买这个品牌所讲述的故事以及这个品牌自身的传奇色彩。 所以中国企业在品牌推广时需要顺势而行，更需要造势而行，这就需要中国企业自己来审时度势。 目标受众的纵向固定 &n
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