“德比”行销破解“易金经”
时间:2007年11月20日 作者:王新业 点击:
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在NBA联盟中，易建联的名字似乎并没有另一个来自中国的“巨人”姚明，那么响亮，那么彰显价值。但是，年轻的易建联有着“前辈”姚明，无法比拟的英俊、天赋、时尚、神奇。正因为如此，易建联能够不断受到球迷的关注，因为他可以带给球迷以“欢乐”；能够时刻受到广告商们的热烈追捧，因为他的魅力可以改变商家的“赚钱轨迹”。 “德比”是指英国小城德比郡（Derby），那里是英国举办赛马比赛的地方。1870年，英国的德贝伯爵（Sir.Derby）创立英国大赛马会后，每年六月的第一个星期三在伦敦附近的Epsom举行赛马，是英国非常有名的赛马大赛之一，这天也被命名为DerbyDay。在赛马比赛中，参赛马大都来自德比郡，“德比大战”被用来形容“来自德比郡的马之间的比赛”。渐渐地，“德比”被引伸到其他体育比赛领域中，英国人把它引用到了两支同城球队之间的比赛来形容比赛的激烈，这就是德比大战。 一场普通的篮球比赛，全世界2亿人同时关注，这是什么概念？是金钱的诱惑还是比赛的精彩？都不是。这是因为两个中国人。 北京时间2007年11月10日，休斯顿火箭主场迎战密尔沃基雄鹿，NBA历史上首次真正意义上的“中国德比”如约而至。比赛本身好像失去了竞技的意义，因为，人们更多的是关注两队中的“中国巨人”，一位是姚明，一位是易建联。如果说，姚明代表的是“市场开放的中国”，那么，易建联代表的就是“善于营销的中国”。 易建联的篮球和邓丽君的情歌、成龙的武打片、贝克汉姆的足球一样，价值高是不争的事实，但怎样让经济学给出一个令人信服的诠释，这是个问题。 和姚明相比，“易建联”这三个字到底有多值钱？2006年底的福布斯中国名人榜上，19岁的他以180万人民币的年收入排名第80位，是榜上惟一入选的篮球运动员；2007年3月的一期榜单里，他的排名上涨到了第53位，年收入也变成了420万。而现在所有人都清楚，NBA的大门对这个广东少年敞开后，就算他名字后面的数字不变，衡量单位也将轻松变成美元了。 1987年10月27日出生，身高2．12米的易建联，凭什么能这样？ 经营“偶像”的价值 吃快餐，听R＆B音乐，看时尚杂志，用最新款的手机、电脑、游戏机，穿最新潮的流行服饰，拍广告……外形冷峻、个性鲜明、作派新锐的易建联代表了时下的种文化潮流。 他开创了一个篮球偶像时代。在广东宏远队打球时，哪怕是客场比赛票房不太理想时，靠近宏远队替补席的观众席永远都是最满的。球迷，尤其是女球迷，就是为了近距离看看自己的偶像——“英俊的阿联”。 作为偶像级明星，或许球技还不能和“NBA支柱”姚明相媲美，但在商业上的成绩，则远远超过了他的“前辈”。 易建联从15岁刚出道时就已显示出高人一筹的市场潜力，耐克、可口可乐、安利等国际品牌接踵而来，2006年他和伊利之间的合作，150万元代言费，更是雄冠“国内篮坛”。除之前代言的耐克、可口可乐、安利纽崔来、伊利牛奶等多个领域的一线品牌外。2007年，易建联还成为麦当劳的代言人，代言费达到七位数。而当初姚明在22岁离开CBA时，身上只有耐克一单合同。虽然，距姚明目前2.6亿的年收入还有很大的差距，但许多人都乐观地相信，
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