车商如何开展实效的旺季促销？
3）开展促销时应注意的事项？
（1）在促销的方式及内容的选择上要慎重，不要过于单一，但也不要太复杂
车商可以根据市场需要针对不同的客户群、不同的车型设计促销方式及内容。可以将客户群细分为个人购车、单位购车两大类，同时将车型分为高、中、低档三类以及家庭轿车、MPV、SUV等几类。针对个人购车尽量制定价格方面的优惠，另外还可以视情况附带赠送汽车养护或生活类用品，以加大促销的吸引度。针对单位购车则侧重价格以外的优惠，如从汽车维修养护等优惠。针对利润空间小的低档车可以通过赠送礼品或维修养护方面的优惠来促销，尽量不在价格上优惠，而中、高档车可以适当地“让利”。针对家庭轿车的客户可以送些生活用品，而针对SUV车主，可以送自助旅游套票等等。
（2）促销的“节点”要把握好
车商事先应经过缜密分析研究估算后制定促销方案，对让利的空间、幅度、台数，促销的时间长度、范围区域要周密要有明确的概念，并根据实际情况调整相应的促销方案。
有两点值得注意，一是不要见好就一促到底，过度过滥地促销。促销要保持一定的“新鲜度”，让顾客一直产生期待心理。另一个是当促销初期没有达到预期效果时，不要全盘否定促销方案的价值，应进行细致深入的市场调研及各项促销的诊断工作，排除影响促销的各种干扰因素，确保促销顺利开展。
（3）促销内容要有实质性的突破和一定的价值和意义，要出新意、上档次
促销不能老是停留在过去那种“买一送一”、“有买就奖”、
“会员让利”、“积分换礼品”等俗套促销，或耍些滑头搞些“明降暗升”或“调高价打折”的“欺客促销”。应根据市场变化、顾客需求以及企业自身的发展变化进行些有实质性价值和意义的促销活动。如某些车商买断包销某款车型。真正让利于顾客，营造厂家、商家、顾客皆大欢喜的局面。再如某车商举行“摩托车置换汽车”的公益性促销活动，就非常有内涵，而且新颖别致。
（4）要对顾客进行必要的促销教育，转化其对促销的错误观念
有不少顾客长期以来都认为促销是“贱卖”，积压的商品、有瑕疵的产品、过了时的货物、滞销的东西才拿出来“促销”。一些贪图便宜的顾客还认为促销会一降再降，因此他们持有观望态度守株待兔。等促销一降到底，而果真不久，急于促销成功的车商们不打自招，以很贱的语气吆喝，什么跳楼出血大甩卖，可即便如此顾客还是不领情，最终这类促销在一片贱卖声中草草收场。而那些微九牛一毛、不痛不痒自欺欺人的促销最终也因为缺乏诚意而不了了之。
（5）促销的“时机”要掌握好
促销应见缝插针、独辟蹊径，选择众商家没有搞或很少搞促销的时段里进行，千万不要见人家促销自己也跟着促销，这样促销声一片噪音很大，容易卷入无谓的促销大战中，葬送企业促销的利益。
当然，必须注意的促销事项还不只这些，需要商家们在促销实践中总结。
瓶颈二：“商业联盟”（合作营销）——有名无实、流于形式！
时下，稍有市场意识的经销商走出去寻求合作，或与楼盘合作，玩玩“买车奖楼、买楼奖车”的概念；或与IT商合作弄出一个响当当的电脑产品，如某知名笔记本电脑集成商炮制出“林宝坚尼”的概念；或与家电行业合作，玩客户资源共享，如某家电卖场与某汽车城联合弄出了一个“
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