营销咨询的价值
时间:2007年11月19日 作者:吴洪刚 点击:
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所有企业都会面临着“营销”的话题。但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依赖使得不少中国企业，特别是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的认识不足可以说成了营销决策的通病。而正是对“奇迹”的渴望，使得企业对营销咨询的需求变成了对“策划或咨询大师”的依赖。
一家公司曾找我培训，说要找有过工业品销售经验的。我告诉他，我没有直接从事过销售。人家便很奇怪了，没有做过销售怎么可能做咨询呢？对某某行业经验的要求，也使得真正优秀的咨询师与企业失之交臂。可以这样说，这些年，在没做过某个行业之前，我们都是不了解行业的。比如一次在长城葡萄酒的营销培训上，人家介绍我说是对葡萄酒业非常了解的专家，我赶快否认说道：我只是了解才几个月而已。因为真正做咨询的人才知道，行业经验固然重要，但更重要的是科学的分析思维和方法。
作为一个真正懂得营销规律的咨询师，要扮演行业的专家只需要很短的时间。现在好多了，至少在客户面前可以说我做过汽车、家电、酒业、建材、电信等等行业。这也多少给自己增加了不少的信心。但我心理还是觉得难过的是，难道我们的企业就只能停留在这种最原始的经验的认识上吗。我曾对一个企业说过，如果你们想找了解行业内的人，最好找个行业内干了二十年的人来讲，何必舍近求远呢？
我不得不思考一个问题，咨询到底给企业带来什么价值呢？如果在思维层面没有提升，我们怎么可能在战术层面取得成功呢？
善于数学的人，很显然不是题做得越多的人。善于营销管理的人，也未必就一定要对某个行业呆上十年八年。当然，越有经验，作为知识的积累是有助于成功的。但这种把经验转化成思维的人实在是不多。所以试图使每个企业都成功的策略与方法永远不可能存在，你只能帮助想要成功，而且有逻辑思维能力的人成功。
东汉时有一少年名叫陈蕃，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋
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