中小白酒企业，创新营销求突围
时间:2007年11月05日 作者:荣振环 点击:
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本文原载于华夏酒报 中华民族有着五千多年的历史，倚仗着深厚的历史文化资源，中国的白酒文化也是历久弥坚，愈发醇厚。然而，纵观我国的白酒企业，好像只是多在自家门口“杂耍”，缺少了进军全球市场的勇气和胆略。 为什么只有洋酒走进来，而没有更多的中国白酒走出去？难道中国的白酒只适合华人？不然，白酒的消费是需要培养的，若干年前，可乐进入中国，不就是经历了一段长时间的消费培育吗？还有啤酒，中国人曾一度觉得啤酒是“马尿水”，但现在，喝啤酒已经成为最普遍不过的事情。其实，这就说明消费品这东西有时需要一个文化沉淀和习惯的过程。 简单来说，喝酒最重要的是两点：文化和习惯。白酒走不出国门不是人家不接受，是企业营销的问题，在国内市场举步维艰，更多的不是因为质量不好，而是因为不会卖。也就是白酒这个东西一半以上的功夫都在营销上。会“营”才会“销”。一句话，白酒要想卖好，关键是“营销+品牌”。 但对于中小酒企业来说，这好像确实是两大难点：企业营销手段单一，缺乏创新；品牌短期行为明显，缺乏系统。一些中小企业更是简单地认为品牌似乎是广告打出来。在中国特殊的市场环境，广告确实起到难以忽视的作用。但广告不等于营销，营销不等于花钱，本文便结合新兴营销手段探索中小酒业新的低成本营销传播策略。 博客营销 随着博客的出现，聚合效应正在体现。所谓博客的聚合效应，也就是人们所说的“圈子”概念，即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。 博客营销实际上体现的是精准
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