中国快递业的营销前途
时间:2007年11月05日 作者:冯雄华 点击:
加入收藏 有效营销
k" href="http://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">加盟。低价竞争这种“赤脚”策略从以前到现在一直都是民营快递“杀手锏”，以后会否改变，很难说！对于急切需要快速扩张的民营快递来说，这却是最有效的方法。连锁加盟不得不说这是当时民营快递的创新之举，上世纪９０年代这种营销模式还是相当新颖的，一般也只在餐饮业使用较多。依靠低价、加盟这两个“杀手锏”，民营快递在大江南北快速建立自己的网络。
（作者：冯雄华，仅允许国务院发展研究中心信息网、全球品牌网、中国营销传播网发布本文，其他网站转载必须注明以上出处和作者）
二、营销观念的差异
民营快递和EMS都有相同的特点：没有专职销售人员，仅有取派件业务员。很多人会想，这应该就是国内快递现在发展的最大瓶颈。其实不然，快递行业单个客户营业额普遍较小的特点制约了设立专职销售人员的需求，是否设置专职销售对业务发展不具有决定性作用，相反，有无一个强有力的营销总部和正确的营销思路倒是最重要的。EMS以前业务的扩张很大程度是依靠垄断的行政资源，２００５年后，随着四大国际快递公司的全面进入，EMS营销模式被迫进行转变和提升（其强有力的营销总部更加突显出作用），广告的投入力度不断增强，请刘翔做形象代言的宣传片开始在各大电视台、移动传媒中大量出现。着眼于整体
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。