从“人文绍兴”到“中国江南”-----绍兴旅游灵魂战
时间:2007年11月05日 作者:康有正 点击:
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很有意思，当你什么都想表达的时候，人们就什么都记不住，好象锥子理论和刀子理论，锥子当然比刀子更尖锐，但是对待绍兴旅游不能像锥子也不能像刀子。整合资源优势练就一把好刀，再将其中的每一点资源锥子化使用推进，才是我们真正理想中的。
江南十分美，九分看绍兴。中国历来武起于北，文起于南，把“绍兴旅游”定位在“江南”概念里，既能体现它本身所具有的旅游产品特性，又能借力人们对“江南”一词的认知惯性。
中国绍兴，江南美的“集大成者”， 这是我们为绍兴旅游找到的“魂”。
打好每一张营销牌
营销就跟打牌一样，你每出一张牌就是营销的一次变脸，每改变一次牌的排列组合就是一次新的营销。当我们确立“江南”这个灵魂后，下面要做的事情是如何把“江南”灵魂散发出去，落实下去。
先说绍兴的水乡之美，绍兴的水很有特色，绝不亚于任何一个南方古镇，它的水迂回曲折、通幽曲径，具备东方威尼斯的底蕴，可惜，这么有特色的绍兴城市之水它从来没有像威尼斯那样成为绍兴旅游的魂，它只是绍兴旅游里的一个组成部分。如何做足水文章就是一大重点。比如我们可以把整个绍兴的水穿起来，规划成公交车的方式，花一站的票坐一站的船，花两站的钱坐两站的船，真正做成东方威尼斯的概念。再有东湖+乌蓬船，这是专属于绍兴的旅游特性，大多数坐乌篷船坐的是那个感觉，我们可以把它和摄影相结合以来，以活动的方式强化旅游的体验性。
再如绍兴的人文之美，在目前鲁迅故里“三味早读”、兰亭景区“十八缸习字”以及“我书我秀”书法擂台，沈园“花为媒”戏曲乐坊的基础上，我们可以尝试将“百家讲坛”搬到绍兴来，请那些在文学艺术领域有名望的人在“三味书屋”开堂讲课，利用活动制造人文热点。再针对大禹陵公祭，在目前已提升到国家级办节规模的境况下，深化“北有黄帝陵，南有大禹陵”内涵，推出系列大禹纪念性旅游产品，激活商业部分。
再如绍兴的民风之美。源于鉴湖水，既有久远的文化渊源又具独特的酿制工艺的绍兴被称为中国黄酒第一乡。在现有中国黄酒节的基础上，强化黄酒酿造工艺，增加游客参与性与感受性是一大方向。再有绍兴是书法之乡。兰亭后面有一条古街，目前情况是以书画用品经营为主，整体经营惨淡。但是为什么不把兰亭做成中国书法交易的集散地，像北京的琉璃厂、上海的城隍庙，让兰亭成为每一年的书法盛会。以活动组合产品的方式，不管是真迹墨宝还是书法赝品，统筹规划好整体商业经营，激活绍兴旅游的商业性。
再来说说沈园，沈园的爱情是伤感的忧伤的。在这个爱情流失的年代，伤感的爱情反倒更为美好，更值得怀念。我们可以回避“情定七夕”之类的主题，改为发展相思节，将沈园成为一个纪念、缅怀爱情的场所，以纪念天下有情人。我们可以制作一系列疗伤爱情纪念品，甚至发展新爱情客栈，提出“让失恋的人们都来绍兴沈园”！
所以，进一步挖掘绍兴旅游的内涵，激活旅游人文景观，塑立起绍兴旅游的新灵魂，是一场艰巨而持久的战争。
康有正 先生
毕业于成都理工大学商学院市场
江南十分美，九分看绍兴。中国历来武起于北，文起于南，把“绍兴旅游”定位在“江南”概念里，既能体现它本身所具有的旅游产品特性，又能借力人们对“江南”一词的认知惯性。
中国绍兴，江南美的“集大成者”， 这是我们为绍兴旅游找到的“魂”。
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营销就跟打牌一样，你每出一张牌就是营销的一次变脸，每改变一次牌的排列组合就是一次新的营销。当我们确立“江南”这个灵魂后，下面要做的事情是如何把“江南”灵魂散发出去，落实下去。
先说绍兴的水乡之美，绍兴的水很有特色，绝不亚于任何一个南方古镇，它的水迂回曲折、通幽曲径，具备东方威尼斯的底蕴，可惜，这么有特色的绍兴城市之水它从来没有像威尼斯那样成为绍兴旅游的魂，它只是绍兴旅游里的一个组成部分。如何做足水文章就是一大重点。比如我们可以把整个绍兴的水穿起来，规划成公交车的方式，花一站的票坐一站的船，花两站的钱坐两站的船，真正做成东方威尼斯的概念。再有东湖+乌蓬船，这是专属于绍兴的旅游特性，大多数坐乌篷船坐的是那个感觉，我们可以把它和摄影相结合以来，以活动的方式强化旅游的体验性。
再如绍兴的人文之美，在目前鲁迅故里“三味早读”、兰亭景区“十八缸习字”以及“我书我秀”书法擂台，沈园“花为媒”戏曲乐坊的基础上，我们可以尝试将“百家讲坛”搬到绍兴来，请那些在文学艺术领域有名望的人在“三味书屋”开堂讲课，利用活动制造人文热点。再针对大禹陵公祭，在目前已提升到国家级办节规模的境况下，深化“北有黄帝陵，南有大禹陵”内涵，推出系列大禹纪念性旅游产品，激活商业部分。
再如绍兴的民风之美。源于鉴湖水，既有久远的文化渊源又具独特的酿制工艺的绍兴被称为中国黄酒第一乡。在现有中国黄酒节的基础上，强化黄酒酿造工艺，增加游客参与性与感受性是一大方向。再有绍兴是书法之乡。兰亭后面有一条古街，目前情况是以书画用品经营为主，整体经营惨淡。但是为什么不把兰亭做成中国书法交易的集散地，像北京的琉璃厂、上海的城隍庙，让兰亭成为每一年的书法盛会。以活动组合产品的方式，不管是真迹墨宝还是书法赝品，统筹规划好整体商业经营，激活绍兴旅游的商业性。
再来说说沈园，沈园的爱情是伤感的忧伤的。在这个爱情流失的年代，伤感的爱情反倒更为美好，更值得怀念。我们可以回避“情定七夕”之类的主题，改为发展相思节，将沈园成为一个纪念、缅怀爱情的场所，以纪念天下有情人。我们可以制作一系列疗伤爱情纪念品，甚至发展新爱情客栈，提出“让失恋的人们都来绍兴沈园”！
所以，进一步挖掘绍兴旅游的内涵，激活旅游人文景观，塑立起绍兴旅游的新灵魂，是一场艰巨而持久的战争。
康有正 先生
毕业于成都理工大学商学院市场
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