长春啤酒市场“三足鼎立”格局生变
作为吉林省的省会城市，长春有人口近300万，占全省的十分之一强，受经济发展水平、消费习惯等因素影响，长期以来人均酒类消费居全国省会城市前列，去年全市啤酒销量超过30万千升，一直是各啤酒厂商必争之地。在过去的近十年时间里，吉林省地产主要品牌在长春市场的激烈竞争从未间断过，同时外来知名品牌也在不断陆续地参与其中。“竞争是发展的必然，就看谁会‘玩’了。看现在啤酒行业的发展形势和竞争的激烈程度，5年之后，长春啤酒市场格局肯定会发生巨大的变化。”一位业内人士早在2002年就向记者预测。回头看看5年前，再看看今天，预测精准。如今，不但是广大消费者能够更多地体验到丰富的啤酒品种，在品牌上也有了更多的选择；干啤、纯生、冰啤、原汁麦等品种应势而生，除了地产的金士百、华丹、银瀑等品牌外，燕京、青岛、雪花、哈啤、百威、北京、克罗那、喜力等品牌也是随处可见。更值得人们关注的是，曾经无限风光的地产品牌总的市场份额比起5年前下降了10%左右，而占据长春市场近70%市场份额的“银瀑”啤酒现如今更是“飞流直下”，业内人士测算也就在10%左右。
就在两年前，人们还习惯称长春的啤酒市场格局是“三足鼎立”。然而，随着银瀑的市场下滑，金士百和华丹（现主推雪花）的迅速崛起，加之其它品牌的抢滩，长春啤酒市场格局正在发生深刻的显而易见的变化。
银瀑 傍上“老外”没富贵
哈尔滨啤酒（长春银瀑）有限公司始建于1984年，1986年建成投产，前身是双阳县啤酒厂，后更名为吉林省银瀑啤酒厂。2001年6月结缘哈尔滨啤酒集团，新公司正式组建，年生产能力达到30万千升。2004年7月，公司成功加盟美国AB，2006年3月14日银瀑正式成为美国AB公司全资子公司。
1986到2001年的15年期间，银瀑啤酒有着辉煌的成就，一直处于长春啤酒市场的霸主地位，市场份额一度达到70%以上。产品不仅在东北部分地区畅销，就是在北京市场上也占据着一定的份额。当时的银瀑公司先后成功研制了银瀑、冰苑、女皇、爽心、关东雪5个品牌36个品种的产品，形成高、中、低档齐头并进，高、中、低度相互补充，男女老少各有所饮，大、小瓶及听装相互兼容，红、白、黄、绿、黑色彩纷呈，能够满足不同层次需求、独具银瀑特色的消费格局。公司当时确定了到2005年生产能力达到50万千升、销售量40万千升的远景规划。
然而，这些辉煌成绩和美好的愿望如今都成为了过去。商海行船不进则退，在仅仅几年内，同行业不断发展，而银瀑却止步不前，加上吉林省啤酒行业的竞争日趋激烈，企业自身处在了一个非常微妙而尴尬的境地。自从哈啤收购银瀑后，银瀑市场区域越来越小，产品线也不十分明晰，一些极具竞争力的差异化产品被“砍掉”。在长春的市场份额更是连年下降，由2001年的70%以上下降到现在的10%左右。2001年前，负责长春销售的人员只有不到10人，而现在销售员和促销员达到了300多人，销售量却没有因为增加成倍的市场投入和销售队伍的扩大而增长。为何傍上美国AB公司这个“大款“后，却是如此这般？接受采访的人士有着同样的认识——关键在于人的问题。
据了解，银瀑公司加入哈啤后，在2001年6月到2007年4月将近6年的时间里，先后频繁更换了7位负责人，而其中一位上任不到2个月便离开，新任总经理是4月份上任的。业内人士分析认为，现在银瀑长春市场的表现与频繁更换决策者有直接关系。2002年，哈啤公司介入银瀑后，便开始着手对销售系统的销售队伍和销售渠道进行整合，搞深
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