商业搜索的市场魔咒破解
时间:2007年10月29日 作者:邓超明 点击:
加入收藏 有效营销
a>、搜索结果页右侧广告，抑或在搜索结果上做更多文章，面对基数巨大的市场主体、供需空间的庞大，并非一两家搜索引擎服务商即可满足需求或者说足以推动整个商业群体与企业群体走向成熟。 据此看来，随着网民层次的进一步提高、更多较高学历与互联网使用习惯相对成熟的人群的持续大量加入，需求的专业化与细分化，以及行业覆盖面的扩大，商务搜索面临的机会还是不容小视的。作为媒体的传播力和作为营销渠道的品牌推动力也都是毋庸置疑的。 三、聚合受众之后，买单者会是谁 在面向市场时，大多互联网企业或者网站有个区别于制造厂、能源与化工企业等类传统行业市场主体的特点，那就是受众与客户是可以分开的，两者间的重叠率可能并不高，甚至很低，互联网一类的服务商往往扮演的是平台与第三方角色，而厂商生产出的产品往往是直接推向潜在购买者的，比如放在专卖店、卖场、超市、集贸市场等交易场所，进入这些交易场所的人可能都是潜在的买主，负责产品销售的单元（比如企业的直销部门，或者渠道商）能够吸引多少客流量，可能就会带去多少订单。即使没有促成销售，但该名顾客可能也会购买其他品牌的产品。 但从事互联网应用服务则有差别，由于一方面扮演着网络营销与网络卖场的角色，同时又兼着信息服务提供着的身份，带来的客流量往往并不一定是买主，而且大部分都不是买主，更多地可能是一次性流量，如果转化为一名忠实的访问者或用户，可能并非一日之功。 通过知名度塑造、平台引导及用户习惯培养而聚合了大量访问者或用户后，商业搜索的卖点自然也会出来，这一点与视频共享、社区、博客等类网站不一样，一是访问与使用的主要群体重叠情况存在梯度与年龄差异，比如一位17岁的小孩可能会经常上优酷、酷6看看视频，甚至上传自己的DV，但经常使用商务搜索引擎的可能性却很少了，而对于一位27岁的正处于奋斗与发展期的商务人士而言，看视频可能成为其业余生活的构成部分，但利用商务
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