中国太阳能产业走向健康热水时代

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　当众多企业都集中在吸热、保热领域同质化竞争的时候，以光芒、四季沐歌、桑乐为代表的主流品牌逐本求源，从消费者最根本的需求入手，将目光投到“水质健康”上。几家企业在技术上取得了一系列突破，成为太阳能产业向健康热水升级最早的推动者。
　 
　“消费者表面上购买的是产品，但实际上购买的是热水，并且是健康、安全、卫生的热水！”，光芒太阳能副总马飞在一次企业交流会上指出。普通太阳能热水器真空管因进水闷晒会影响水质，而如何摆脱水质受污染一直是行业发展的瓶颈。我国很多地区的水质情况较差，水垢问题一直困扰着消费者。许多企业也在内胆、换热管、磁化装置等方面在太阳能水质领域展开了研究。
　 
　内胆作为太阳能热水器的“心脏”，其健康程度直接决定着水质状况。不锈钢内胆由于技术上的原因也无法避免生锈、腐蚀、污染水的问题。行业内，光芒是唯一一家主打健康内胆牌的企业，也是行业内第一家推广搪瓷内胆产品的企业。光芒把水质洁净作为太阳能质量标准，首家研制了适合中国复杂水质的蓝金钢净水内胆，获得行业内胆首个国家专利，并通过了饮用水卫生安全检测，率先行业发布了“健康热水宣言书”，成为产业内胆升级的领航者。
　 
　四季沐歌是从太阳能换热管部件入手解决水质问题的企业，并推出了“活水芯”技术。营销策略上主要传播“活水技术”解决了“死水难题”，避免了细菌、水垢、有害化学物质等危害，在行业内喊出了健康热水的概念。应该说，四季沐歌“活水芯”技术对于水质改善有了很大的提高，但是也因为成本大，价格高，市场消费者接受程度有限。随着桑乐、澳柯玛、小鸭、光普等也相继加入到水质竞争大战之中，预示着中国太阳能产业转向健康热水时代。
　 
　市场是最好的反应，促销员是直接面对客户的群体。在近日笔者走访江苏、浙江市场的过程中，促销员反应经过向客户介绍水质健康的太阳能热水器后，绝大部分消费者都十分认可。特别是光芒、桑乐等率先通过了饮用水卫生安全认证的产品销量更高一筹。桑乐宁波市场某促销员说，随着生活条件的改善，消费者对太阳能产品的要求也逐步升级，水质洁净的太阳能受到市场的欢迎。桑乐依靠饮用水认证和低价策略在二三级市场获得快速发展。光芒苏州市场某促销员则指出消费者的消费品味升级了，品牌集中度越来越强，对产品性能要求也日益明显，光芒蓝金钢净水内胆系列太阳能受到了消费者的青睐，更是占据了总销量的40%，成为以搪瓷承压内胆为主打产品的主要赢家。目前，光芒已经成为行业内搪瓷内胆产品销量最大、出口最大的品牌。特别是光芒分体式承压搪瓷内胆水箱通过了CE认证，TUV认证，一线品牌中绝大部分都采用了光芒的承压内胆水箱，也成为国际商家的首选产品。
　 
　水质状况关系到国民身体健康，消费者对太阳能水质洁净的重视说明我国消费意识跟上国际化步伐，而企业对净水技术的重视会进一步推动广大国人进入健康水生活时代。中国太阳能热利用委员会专家认为,一些核心企业能以消费者健康为宗旨，把水质洁净作为太阳能的一项重要质量标准，并成功应用到太阳能热水器上，体现了行业领军企业对消费者健康负责的精神，同时也标志着中国太阳能产业升级到健康热水时代。
　 
　孙雷，某产业集团媒体负责人，报刊主编，太阳能行业评论人,长期从事太阳能市场研究及品牌管理工作，博瑞管理在线、品牌中国网、中华品牌管理网、致信网、中国管理咨询网、华夏

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