太阳能热水器企业能否浴火重生？
时间:2007年10月29日 作者:孙雷评论 点击:
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，服务则成为企业赢得市场的长远之道。 谈到服务，许多企业往往第一反应就是要企业付出更多成本。其实，并非如此，走服务之路是赢得口碑、塑造品牌的捷径，更是解决目前利润低的重要途径。专家指出，服务将是经销商主要的利润来源。通过为客户提供回访、安检、清洗等服务，不仅还传递了口碑，更是在更换配件、收取费用的时候为企业增加了效益来源。“以服务养服务，以服务提效益”成为许多成熟品牌解决成本压力的重要方法。只是要提醒的是，依靠服务来养服务、获取效益的方法在销量量大的企业效果明显，单次服务成本较低，口碑传播较快且广。 5、向营销思想要利润 当许多民营企业发展到一定程度会遇到发展瓶颈，总是维持在一定的量徘徊不前，市场开拓缺乏后劲，营销思想跟不上去，市场管理机制缺乏活力，老板及员工的思想局限性大，市场人员总是靠经验主义去看待市场。这个时候就需要“外脑”去引导了。应该说，借助专业的策划公司来辅助企业发展是必需的。不同的只是，怎么请外脑、请什么样的外脑、围绕什么样的问题请外脑。此外，请外脑培训员工或策划市场，首先要给老板洗脑，否则没有老板的支持，即便是请了专家也只能热一阵，原企业的文化根深蒂固，很难改变。老板不同意或者思想意识跟不上，员工素质再好、市场机会再多也没有用。中国民营企业发展史告诉我们，绝大多数企业不是死在市场上而是死在企业内部，甚至就是死在老板手里。 太阳能行业请外脑的企业已经很多了，并且获得了一定的成绩。皇明、亿家能公司之所以能在前几年突围出来，成为行业一线品牌，在于他们请了专业策划师朱玉童率先进行了品牌策划；元升自签约下范冰冰作为形象代言人后，就借助"名人"来塑造"名牌"形象，企业产品、广告、DM等全部都有策划痕迹;光芒借助专业策划公司，进行营销终端全程改新，对于拉动终端销售起到了很大的影响；天源阳光请营销专家刘孝明对经销商洗脑，整个团队活力增强，涨价也达成共识并且在产品材料制造工艺等方面融入了新的元素……市场是人做出来的，人是靠思想指挥的。专业
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