探寻保健酒市场的蓝海
时间:2007年10月25日 作者:吴连忠 点击:
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.em-cn.com" target="_blank">营销模式主要分为功能礼品模式和中低档餐饮模式，对于开发蓝海市场，只能借鉴，不可照搬，蓝海市场是诱人的，但往往也是风险最大的，除了要求企业具有一定的实力外，还应保障：
1、产品具有较强的产品力，要符合目标消费群的口感、功效、心理、价格等方面需求；
2、 具有独特的诉求点，并进行相应的文化传播，打造具有相应文化内涵的强势品牌；
3、 建立合理的分销渠道架构，合理地分配渠道利益，保障各级分销渠道的积极性，保障渠道推力；
4、 建立有效的与目标消费群、购买群沟通的方式，改变目标消费群现有的消费方式，让目标消费群尝试性消费起来；
所谓的蓝海市场，并非从未有企业涉足过，只是这些企业要么实力太小，不足以产生影响力，要么营销能力不足，早已成为先烈，选择了蓝海市场，只是选择了发展方向，真正的成功还需要在坚持整合营销基础上，创新营销表现手法，让其更加有效，只有创造有效营销模式，才有希望成为行业的领导者。
作者：吴连忠，电子邮件：njwulz@163.com
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