汾酒究竟能走多远？——对汾酒的冷思考
汾酒，一个国人耳熟能详的名字，一首“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”天下流传。汾酒更是以其清香至尊的卓越品质在国内国际屡获殊荣。虽然在发展的道路上也受到了一些挫折，也曾经在1998的假酒案中受到牵连，一时间一蹶不振。但是汾酒毕竟站起来了，在最近这几年的发展道路上一路高歌猛进，2006年，以23.8亿元的销售额以及 元的利税继续稳坐白酒行业的第四把交椅。
业内人士在惊叹汾酒发展势头如此迅猛的同时几乎无一例外的对汾酒的发展表示出了乐观的态度，因为这种来势似乎无法抵挡，似乎整个白酒界都吹来了一股清香之风，汾酒重新找到了自信，重新拾起了“汾老大”的梦想，甚至希冀在短期内与茅台、五粮液一起形成三足鼎立的新的白酒市场格局。
路，就在脚下！客观上来讲，汾酒现在面临着挑战五粮液以及茅台的最大的战略机会，关键是——怎么样才能够实现？
汾酒发展之路面临的问题和挑战
一、 经营模式的利与弊
汾酒目前采取的是与五粮液相类似的“厂商联营”模式，到目前，除杏花村系列之外，甚至汾酒股份厂经营的老百汾系列以及高端“青花瓷”汾酒都有品牌运营商来运作，汾酒集团内部主要是协调生产以及广告投入等，汾酒基本不进行市场运作。但是，由于品牌开发的不规范，导致进行开发的品牌运营商水平良莠不齐，这种运作模式在实行的前期，客观上形成的“群狼战术”为汾酒把控根据地山西市场做出了不可磨灭的贡献。但是，随着市场竞争的进一步深入以及汾酒要开展对外省市场的开拓，其一个产品初获成功其他产品蜂拥而至的做法值得商榷。然后大家相互的打压，不仅打击市场开拓者的积极性，也会给竞争对手带来机会。河南市场目前面临的问题就是这样，蜂拥而至的老白汾系列以及杏花村系列以及仿冒品假酒等直接扰乱了市场价格体系，使消费者无所适从。最终导致了目前销量的持续下滑。
汾酒的厂商联营模式在一定时期起到了非常积极的作用，但是，如果不加约束或者措施不强硬的话将会对省外市场的开拓和维护带来非常大的障碍。
二、 营销水平的缺失以及营销思路缺乏创新将会成为下一步发展的最大障碍
汾酒无营销是业内人士都普遍知道的事实，但是汾酒对这点好象并不着急，从来都是按照自己国企的老一套在按部就班的运作，在汾酒集团内部很少有外脑的介入以及大范围内的招贤纳士的动作。如此营销水平，管理那么多的品牌运营商而缺乏一批有实战经验和战略思维的人才，其发展的不确定性可想而知。
汾酒人有一个特点就是对自己白酒的品质非常的自信，但是对一些品牌运营商却缺乏足够的重视，似乎人家是后娘养的，自己才是正宗嫡系。这种思想的存在，导致对品牌运营商的支持力度和反馈速度大大的放缓，直接影响了市场的正常运作。
另外，由于思路放不开，也给竞争对手带来了市场机会，使一些名不见经传的小产品依靠“汾”的资源在市场上抢占汾酒的市场份额而莫之奈何。
三、内部管理制度的不健全以及人事纷争将成为最大的隐患
汾酒对品牌运营商的无序开发以及内部管理制度的不健全导致了很多资源的浪费，另外，汾酒最大的隐患来自于人事的纷争，“众人同心，其利断金”，那么，如果大家不团结呢，人士纷争的结果可能最后导致的只能是两败俱伤直接影响到
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