从宁夏红看新品牌酒的运作
时间:2007年10月25日 作者:程卷峰 点击:
加入收藏 有效营销
备的，打的是有把握的仗，迅速得到了一部分消费者的认可。第二年开始要迅速扩大战果，同时受到当地品牌的防御和攻击，扩大战果困难重重，结果掉到了价格战的陷阱中去了。第三年因为上年度的运作，使得其在当地运作难度加大，因为价格战因素，运作成本迅速加大，为了生存，是不能放弃来之不易的市场，那只有降低成本，首先降低推广费用，再降低生产成本。这问题就来了，消费者看不到其市场活动和相关宣传了，品牌露脸的机会少了，消费者形成了一定的淡忘；再之产品质量明显下降，最后很显然的失去了市场。这就是“三年喝倒一个品牌”的过程，虽然说买的不如卖的精。
所以一个新品牌进入一个新的市场时，首先要选择自己最具有优势的局部市场，进行突围，养元屯兵，其次一定不要掉到价格战的陷阱里去，你要做好三防三守才能游刃有余。
三防：防止产品质量问题、防止分散资源、防止好高骛远。
三守：守渠道（精深耕作）、守口碑（积累消费者）、守结果（资金积累）。
作者为青海青高原沙棘酒营销副总，欢迎大家交流意见：13997083826，china1226@126.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。