活化市调，共振营销竞争力

    所谓共振营销，是指在营销作业行为中，每一营销单元的实施设计时，都尽量去考虑为其它营销业务作业提供相关的帮助以协同创造更大的效应；在实施过程中，以一点带动多点，或者以多点带动一点或多点，以协同效应促进企业的轻资源战略和策略的实施。共振营销是为在企业竞争中如何使企业资源最大化利用的策略工具，可以帮助企业实现没有资源创造资源或者少资源多效益。其具体的应用可以在企业竞争战略、竞争策略的应用上，甚至在具体战术上予以采用，如SP活动中的消费者体验如何引导成为零售终端的购买力等。

　　市场营销就是通过满足消费者的需求而求得企业生存和发展的双赢行为，而扩大消费者的需求是市场营销的最重要工作之一。在此进行市场调研是了解消费者的需求、消费者的购买行为等就成为了市场营销的基础工作。大家谈营销总是大谈4P、4C、4R甚至4S等高深理论，而将最初的市场调研作为了一个基础的工具，作为营销决策的依据。岂不知，

　　【案例】A巴氏奶生产企业在省内区域为强势品牌，总体市场占有率一度超过80%，多年良好的市场培育使该省的巴氏奶消费总量居全国前矛。巨大的市场份额被一国内比较大的奶业寡头看中，在不能通过洽谈予以并购的情况下在其家门口投入巨资建立了生产基地，超过A规模2倍之余，大有将其对消费者的多年教育成果进行中心开花一举拿下之势。对此A企业忧心忡忡，茫然无序，不知道如何以应对。这种情况其实也是国内行业寡头进行局部竞争的典型模式，如啤酒几巨头对地方啤酒的疯狂收购以夺取地方市场的占领，不同意则建立基地将你淹没在其资本浪潮中；奶业也是如此，上面的情况就是这样。对于这样的情况，有部分地方强势企业和寡头进行联合，最终倒在行业寡头的石榴裙下而被淹没；有部分做出在外围进行建点以显示扩张之势，耀人以最好的防守就是进攻的宏图大志而拒敌于千里之外；当然也有部分企业麻木不仁静待死亡。但不管如何，要想

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