优秀业务员:终端与渠道的互用
时间:2007年10月23日 作者:郑国烈 点击:
加入收藏 有效营销
的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出并持续、稳定发展的关键因素之一。 在销售过程中，按产品的不同建立不同的销售渠道，形成各种各样的销售网络。不会建立销售网络的业务员，不是优秀的业务员。业务员在建立销售网络的过程中应该追寻一条重要原则：就是所建的销售网络要最大限度的接近用户和消费者。 现代企业一般建立市场销售网络都是终端与渠道相结合。终端与渠道并用，左右开弓，建立销售网络。而业务员作为终端销售策略的执行者，在销售过程中同样可将终端与渠道相结合。在建立销售网络时，一定要找到销售的突破点，再通过这个点，到线再到面，最终织成一张巨大的销售网。每个业务员，都应当象蜘蛛学习，永远是这张网的中心，那么销售肯定成功。 终端是目的，渠道是手段。终端与渠道相结合，终端与
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。