优秀业务员:终端与渠道的互用
时间:2007年10月23日 作者:郑国烈 点击:
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生产者与消费者。渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，渠道对于企业产品的营销至关重要，所以有人宣称得渠道者得天下。营销渠道包括某种产品或服务的供、产、销过程中的所有组织或个人。比如原材料或零配件供应商、生产商、商人中间商、代理中间商、辅助商以及终端用户等构成一条营销渠道。而生产商、商人中间商和/或代理中间商、终端用户则构成一条分销渠道。举例来说，联想台式PC的营销渠道，不仅包括生产者联想以及联想的各级代理商、经销商和最终用户家庭用户和行业用户，而且还包括其上游供应商，比如CPU供应商Intel以及辅助商，比如运输公司、公关公司、广告代理公司、市场研究机构等；而其分销渠道，则简单的多，仅包括联想及其各级代理商、经销商以及最终用户。而本文
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