优秀业务员:终端与渠道的互用
时间:2007年10月23日 作者:郑国烈 点击:
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谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要求能有效控制终端。 厂家建立销售网络直接做终端好处： 1、准确、及时地捕捉来自一线消费者的信息反馈，从而快速发现市场问题、随时调整市场策略； 2、直接面对消费者，立竿见影。终端是消费者做出买或不买，买什么品牌的决定的地方； 3、直接与消费者接触，互动立体地展示公司形象； 4、厂家容易快速了解市场的动态，建立稳固的市场网络； 5、厂家能够更牢固控制市场，减少市场风险。 厂家建立销售网络单独做终端弊处： 1、 直接面对消费者，但公司费用较高； 2、 不利于厂家充分利用其他社会资源； 3、 不利于厂家快速做出灵活的经营决策等。 渠道指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。渠道策略是4P
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