优秀业务员:终端与渠道的互用
时间:2007年10月23日 作者:郑国烈 点击:
加入收藏 有效营销
终端的定义恐怕到目前来说还未曾有个准确的说法。商业界对其形形色色的定义也不尽相同。从狭义上看终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，也可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等。总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。 终端作为产品和消费者直接接触的场所已经成为产品销售的最重要环节。终端是指销售渠道的终点,企业生产产品后产品就像流水一样流动,比如从联盟商—经销商—批发商—零售商—一直到消费者。所有能把产品直接卖给最终用户的都是终端 。终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。