三维战略，打造高端白酒（四）
时间:2007年10月23日 作者:方德智业 点击:
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——“太白大手笔，心有大未来”助太白酒实现高端延伸梦 方德智业太白酒业项目组 第四部分：路演招商，“411工程”突围陕西市场
面对陕西市场纷繁复杂的局面，根据我们对陕西市场深度调研，方德智业营销策划机构提出了在陕西市场实行“411工程”的市场分级策略，通过市场分级，太白大手笔酒在陕西基地市场的策略布局很快完成，新产品上市渠道了突飞猛进的市场效果。四个基地市场。根据市场规模，市场难易程度以及市场基础，我们在陕西市场确立了四个重要的基地市场，即大西安市场，大宝鸡市场，榆林市场，延安市场。四个基地市场在操作与定位上也是有很大的差异。
大西安市场。西北“桥头堡”的战略地理位置：得西安者，得陕西；得陕西者，得西北。陕西是西北5省门户，地理位置十分重要。 陕西省位于中国西北地区东部的黄河中游，与山西、河南、湖北、重庆、四川、甘肃、宁夏等省接壤，全省人口为3618万。而西安是陕西市场政治、经济、文化中心，也是西北五省的重心。进入西安市场是拓展陕西市场的第一步，也是能否摆脱区域性品牌局限的第一步。是实现北中国化，乃至今后实现全国化品牌的第一步。西安对西北市场的意义重大，从全国来看是比较现实的拓展空间之一。从这个层面上看，西安市场对太白酒业来说，具有桥头堡的战略性作用。
其次是大宝鸡基地市场。因为宝鸡市场是属于太白酒业厂部所在地市场，但同时也是中国四大名酒西凤酒业生产企业所在地。宝鸡具备很好的工业基础与良好的消费能力，是关中地带十分重要的城市市场。面对这样一个比较重要市场，我们认为应该在策略上突出重点，在操作上给予资源倾斜！于是，我们决定将宝鸡，眉县（太白酒业所在地）作为直营市场，将其余的县级市场作为经销商代理市场，通过深度扶持完成市场操作，同时打击西凤酒业的基地市场，动摇其在基地市场基础，实现对西凤酒业釜底抽薪的打击。
相对于西安与宝鸡市场的全面启动，我们对延安以及榆林市场就显得非常理性了。由于延安与榆林市场属于典型的孤岛型城市市场，因此在策略上我们重点围绕城市市场启动策略，实现用城市市场带动周边市场启动的战略。考虑到公司人力资源配备状况，以及市场实际状况，我们对榆林市场采取直营方法操作，而对于延安我们则采取了总代理形式操盘。
411工程的第一个“1”主要是指十个标杆市场，主要是根据我们对市场
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