保健品：南北联袂 战无不胜
时间:2007年10月23日 作者:安蓝 点击:
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com" target="_blank">营销思路、完全遵循脑白金做法的商人们纷纷遭遇了滑铁卢。我知道的产品有玫瑰冲剂，以及今年在山东启动的今脂善，我认为文章写得简直可以称得上妙笔生花。但是却不约而同都象北派一样，纷纷败北。 因此今年的健康品产业，各路大虾都屏气凝神、按兵不动。 为什么会这样？ 就南派而言，因为人们只是复制脑白金当时的成功。但应该复制的却是成功之道：道不在于文章写得新奇好看——光纠缠在文章本身的阅读性是对脑白金成功的错误诠释，脑白金的成功之道是对消费者高超的了解，对消费心理的深刻洞悉，软文是表达载体。 类似肠清茶的北派整版做法不再奏效的80％原因，是因为它只是恶俗的广告。大多数读者看到这样广告都是看也不看就径直翻过去了：粗大的标题、拼命的呐喊、令人惊骇难以相信的措词——这些不就是为了告诉消费者翻过去、翻过去，这只是不值得一看的广告吗？ 无论如何，市场反响已经告诉我们：中国的消费者不会永远不成熟。他们不再向以往那样因为广告商巨大的版面、巨大的投放量而合理地信任企业。 所以，高调出场、呼声极高，亦曾眩目一时的、2006年之藏秘排油也不得不万众瞩目中迅速寿终正寝。 嚯！糖尿病产品 不想再象以前这样了。嚯！他们想做的产品是一个糖尿病产品。 海藻铬。 中国保健品业一定存在糖尿病怪圈现象：蛋糕诱人并且巨大，但却难以到嘴。 但我们被选中来进行海藻铬的营销策划。在分析完所有的案头资料后，我们问郑总，你是否接收我们的做法？他说，我想你们的想法是好的，但我不知道到底怎么样。 其实最后，这个产品分别在昆明和天津启动，都启动得太好了。因为在一个月就做到了投入产出比达到1：1以上。天津的经销商是郑总的六叔。广告之后，我们确实看到了久违的持币购买的现象。很多药店的海藻铬都被售空，在河西区的某个大药房，有6个老年人等着送货。咨询电话中出现整箱订购者。 是真的！一个月就赚钱！ 是真的，第一个月投入产出比就平衡。我们想这真算是挺不错的！ 在分析完所有的案头资料后，我们发现，糖尿病市场的两大特点导致该品类难以启动： 1． 患者很专业 2． 患者对产品的态度不仅是不信任，更是敌对 这种情形，绝对不能用北派的手法启动市场。 北派的特点在于爆发力够。可是市场未经培育，怎么爆发？！爆发什么？ 南派则是优柔有余，但爆发力不够。南派的做法可能会将市场培育的很好，但是后来却爆发不够。 以前，只要将南派意志或北派路线贯彻到底，基本上都能胜利。但是现在真的不行。 如果有一种方法可以完全摒弃南北派的
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