糖酒会：厂家如何“淘”信息
时间:2007年10月23日 作者:丁海猛 点击:
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市场参观，增加了解；无意向客户中的目标客户，继续跟进，争取合作；无合作价值的非意向经销商马上放弃，避免不必要的人力、财力、物力的浪费。这样便于厂家有针对性的展开与各经销商的工作。 2、竞争对手的信息。分析报告中这块一部分内容主要涉及几大厂家相关政策、策略的比较，列出在这些方面各自的优劣势，以便取长补短；；另一部分内容则要涉及竞争对手的最新动态，比如对手将会进入某个市场，而这个市场也是我们的目标，由此提出相对地应对策略或初步建议等。 3、针对行业动态的信息。这部分涉及对行业内营销理念、产品技术等信息的介绍，但关键是通过这些信息去揭示一些规律、趋势，这部分工作必要时可借助外脑的帮助。 这三点的介绍，提供地只是一个思路，具体地内容还要结合所搜集到地信息及公司实际需要进行分析。 以上几个要点地介绍，更多地是介绍一种信息搜集利用的总体思路，由此希望参会厂家要培养起这种信息意识、重视信息的价值。当然如果能做到以上这些的话，围绕糖酒会而展开地整个信息工作也就基本上可以告一段落，剩下的关键就是后续地利用，使信息的价值得到最大地发挥了。记住一点，信息无处不在。
作者丁海猛单位： 山东工商学院工商管理学院，联系邮箱：shjxk@163.com
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