糖酒会：厂家如何“淘”信息
时间:2007年10月23日 作者:丁海猛 点击:
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p://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的情况，从而确定哪些是重点目标经销商、潜在目标经销商、无合作价值的非意向经销商，从而在联系上给予不同偏重；另一方面通过调查，可以制订更有针对性的区域合作方案，以为争取到目标经销商做准备。注意这个过程中，要结合公司的战略规划要求，比如公司目前的重点是做山东市场，那么对于山东这些非意向经销商的信息要首先加以利用。而目前非目标区域的非意向经销商，则要着眼长远，也不能忽视，要将这些信息备案处理，适时更新，便于在随后地市场推进过程中随时利用。 第三步，将经过核实地信息，由公司市场部人员对这类信息进行定性定量地分析，整理出一份完整地糖酒会信息调研报告，分别提供给厂家内部相关人员使用，特别是为管理层进行决策作参考所用。这份报告要首先要根据经销商、竞争对手、行业三大部分，而各部分具体内容可涉及以下内容， 1、经销商的信息。一方面是糖酒会经销商意向、成交情况；另一方面是结合第二步的去伪存真，建立完整地糖酒会经销商档案，并对各类经销商进行工作部署，比如，针对已签约客户加快落实；意向客户继续沟通，适时邀请到企业或样板
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