糖酒会：厂家如何“淘”信息
时间:2007年10月23日 作者:丁海猛 点击:
加入收藏 有效营销
丁海猛 《销售与市场·营销版》 07年3月 一年一度的糖酒会又将拉开大幕，除了争抢定单之外，厂家还在许多方面暗暗较劲，而这当中一场悄无声息的信息战则在各个厂家之间展开，那么如何在这场信息战中抢占先机呢？
要点一：搜集哪些信息？ 首先，我们要做得第一点就是明确应该搜集哪些信息。对于参会厂家来说，主要分为经销商、竞争对手、整个行业动态的三大类信息。具体如下表一， 表一信息内容一览表 信息分类 信息内容 备注 经销商的信息 居住的宾馆、联系方式、合作意向、对产品评价、行业经验、合作要求、所在市场状况 糖酒会期间要坚持每天及时地分类处理，及时利用 竞争对手的信息 糖酒会上的宣传投入状况、参会人员状况、产品状况（包括是否有新产品、产品包装是否变化）、品牌建设（包括广告语、品牌核心价值等）、招商政策、下一步营销战略、企业人员情况 行业动态的信息 国家政策、行业法规、市场动态（营销理念、产品技术、未来趋势等） 要点二：如何收集信息？ 明确了需要哪些信息，紧接着就是如何收集信息的问题。对于这一点，不同信息有不同的方法。展开来讲（表二） 表二信息搜集方法一览表 信息分类 搜集方法 个别方法分析 备注 经销商的信息
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。