提升单品的静销力
时间:2007年10月23日 作者:营销李天 刘国治 点击:
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创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！要知道，他们当初也是靠数量很少的单品起家的。 提升单品的静销力 该文刊登在《销售与市场》2006年第12期渠道版 创业要靠单品 大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。 你不要被别的企业那些商品组合吓倒。它们的确令人眼花缭乱，但有两个问题： 1．顾客可能因为商品太多而根本记不住这家企业有什么特色； 2．其实那些组合里，卖得最好的还是以少数几个重点单品为核心的。 尤其是创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！这就像锥子：锋与力都集中于一点，所以可以刺得很深。 那么如何提升单品的销售力？尤其是那些让顾客忘掉价格的销售力？ 重视单品的静销力 浙江鑫新饰品（化名）主要制造和分销金属镀层流行饰品。鑫新在顾客调研中发现： 从顾客获取饰品信息的渠道来看，他们从饰品小店和综合商场等终端直接了解信息的占前两位，分别占到45%和30%。而杂志、网络、和电视却排在后三位。 这与其他快消品行业存在很大差别，说明单纯靠广告和促销这些动销手段是产生不了销售力的。 恰恰相反，饰品销售的重点应该是围绕：如何提高静态要素来展开。 它在解决单品溢价这个问题时，从单品静销力、促销、推介、环境、品牌价值、单品价值感等6个方面入手，建立了单品提升系统。 什么叫单品静销力？就是我们一般说的“产品力”，是指：不借助任何广告、促销等手段，并剥离出公司品牌的拉动力，单靠产品自身，就能产生的销售力量。
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