标王地板武汉样板市场路线图
时间:2007年10月23日 作者:营销李天 唐磊 点击:
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态。 品牌产品关联度 标王“有活力的生活”的价值主张，如何能够落实到产品中去，而且能够是消费者能够察觉到产品的差异点。 确定传播主题为“运动级家用地板”，直接让消费者在短期内就产生产品价值感。 品牌消费者 关联度 把品牌定位与传播产品关联确定到与消费者的关系当中去拉进与消费者的距离，解决品牌的感性形象。 进行“我家的奥体中心”中心为主题的促销公关活动，并且通过“装新房，买标王地板”建立与消费者消费动机，直接促销消费者消费。 1.“活力生活”如何落地？ 标王地板的口号是“有活力生活”，这样一种价值主张如何在现实生活中有效落地，拉近标王品牌同消费者之间的距离呢？标王通过取得“奥体中心专用地板”的赞助权方式，借势全国人民最为关注的奥运，使它的品牌认知度在短期内迅速成长，然后再把主题定为“标王地板——我家的奥体中心”的传播活动及促销攻势，将“有活力的生活”与消费者直接联系起来。 2.两大促销主题活动 第一是围绕“有活力的生活”为主题的促销公关活动，举办了“标王杯活力SHOW有奖摄影大赛”——说出你的故事，SHOW出你自己的传播活动；标王地板杯搜房网“活力湖北，让湖北动起来”——短语征集赛两大活动贯穿全年。 第二个是借助奥运之势的促销活动，分别进行了“标王进武汉，万家看奥运”奥运门票促销活动、“奥运样板间”体验的消费者活动、“为湖北奥运健儿加油”的公关活动、并且进行了小区“家庭趣奥会”等与消费者相关的促销活动。 3.传播媒介的创新选择 在传播主题和促销活动确定的情况下，我们又如何选择传播媒介呢？ 在选择创新上我们要遵循三个原则：选择优势成本、锁定目标群体、把握时机，这三者有机结合才能做到媒介的创新使用。 优势成本：选择成本合适的媒介，虽然电视广告在品牌初入期效果好见效快，但它却不是成本性价比最好的媒介，而“置入式”电视广告就是一个性价比非常合适的选择。 锁定目标群体：由于地板是耐用消费品，消费者的购买次数少，这个时候在市中心人流量大的地区做广告就不是很有效用，因为大多数受众都不是目标消费群体。 把握时机：可以促进销售的或者能够与品牌关联的时机，才是最有效的品牌媒介选择方式，因为这种选择会直接带来消费者的消费行为。 于是具体的传播媒介开始确立 传播目的 传播内容 传播媒体 建立品牌安全感 品牌形象冲击 电视、建材城户外 第三方鉴定评估 奥体中心专用地板 公
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