标王地板武汉样板市场路线图
时间:2007年10月23日 作者:营销李天 唐磊 点击:
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、信息流等方面统一管理，降低沟通成本、利润差价。企业在样板店直营销售的过程中，一定要着力进行关键制定和流程的建立，为未来扩张工作做好准备、提供有力的基础。 样板市场有两个核心作用，第一是打造优势市场，作为招商的招牌形象；第二是通过样板市场的打造可以迅速提高企业团队技能。直营店的样板示范基地建成后，可以快速在本地市场进行复制，同时为其它经销的进行树立信心，也为其它经销商提供了可以复制的成功经验与模式。 第三步：总结固化渠道模式。 标王地板在武汉的渠道运作的过程中，不断完善小区模式和直营店模式，总结编写了系列化的文件和流程：《小区加盟店经营政策》、《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》、《专卖店经营手册》、《店员销售技能手册》等。 这种扎实到位的知识沉积，为其不断地发展壮大奠定了坚实的基础。 【参考】《标王地板直营店的8方面工作》 直营店导购人员管理流程：人员招聘工作流程、新员工到店实习流程、新进员工培训流程、员工晋升工作流程。 导购员日常工作规范：着装要求、语言规范、日常处理事务规范； 导购员技能总结：产品知识、销售技巧、谈判技巧； 促销活动工作流程：促销申请、审批、执行及注意事项； 客户档案管理：建立客户档案，收集家装照片，增加销售道具； 客户投拆处理规范：处理流程、解决方式； 售后服务规范：安装要求、客户回访； 新开店铺工作流程：店面设计施工、人员招聘培训、开业促销企划。 四两拨千斤的品牌策略 在第一路人马
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