标王地板武汉样板市场路线图
时间:2007年10月23日 作者:营销李天 唐磊 点击:
加入收藏 有效营销
六、地段好的建材门店资源严重稀缺。 地板是封闭式渠道，地板终端促销的关键成功因素中，门店的地理位置排在第一，而且这是短时期内用钱无法解决的问题。 面对如此激烈的红海市场，标王地板如何出奇制胜，突出重围呢？我们只有区寻找新的蓝海市场，创造独特的商业模式了。 寻找渠道的蓝海 对于标王地板的将领们而言，他们面对的地板行业是个封闭式渠道，渠道在地板企业营销决策中起着关键性的作用，在实现产品、价格、促销等行为中显得十分重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性的战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将；重建，又谈何容易？ 我们咨询公司在经过充分调研后，向他们呈上了这样一份报告： 武汉市场核心渠道进入评估 建材城 建材超市 装饰公司 领导品牌 圣象、德尔 瑞士卢森、科诺森华 宝优特 挑战品牌 菲林格尔、莱茵阳光 圣象、升达 吉象、红塔、巨林 销量权重 40％ 15％ 45％ 评估 开店成本高，但是销售快，资金周转速度快。 压款，渠道形态不成熟，受
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。