应对市场极度细分、消灭营销盲区的嫁接营销策略
时间:2007年10月23日 作者:刘德良 点击:
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市场极度细分是著名营销大师菲利浦·科特勒分析二十一世纪的市场状态时谈到的一个显著而重要的特征。在网络化、数字化的今天，市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期，消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大而同一消费群体规模越来越小，营销的成本和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩大销售量、消费群体规模、销售渠道的同时，会发现自己的营销努力却难以到达自己期望的一部分潜在客户群体。营销边际效益下降成为不可避免。 在市场极度细分和大量营销盲区存在的市场竞争中，企业应该采取什么样的市场营销战略和方法应对呢？ 在分析了20多个行业近百个案例后，我认为嫁接营销是最佳的营销策略。 嫁接营销的价值和优势 传统营销模式，可以称为纵向或者竖向的营销模式，其核心是直线式的寻找市场营销机会和开发渠道、广告宣传、促销等
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