普药推广渠道费用如何有效使用
时间:2007年10月23日 作者:骆永超 点击:
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对于普药企业的销售推广而言，由于普药产品的销售特性决定，所推广的产品极其成熟，所推广的产品价格极其透明，所推广的产品渠道的相关环节和消费者的认知极其成熟，因此大多数情况下都采用渠道政策进行驱动，利用渠道的环节进行推广，利用渠道中间商的人力资源和网络资源进行推广。
同时由于普药的价格高度透明，能够运用于渠道环节的费用更是非常有限，在这种情况下，如何有效的利用渠道推广费用成为主要的课题，有限的费用进行有效的利用是普药能否成功推广的关键！
1、知己知彼
在政策制定之前要进行有效的调研和分析，根据我们现有的产品进行分类，分类之后调查与自身产品目前产生竞争的都有哪些厂家，他们的政策我们是否清楚，他们针对渠道的各个环节费用是怎么设置的，他们一般采取的促销政策是什么形式的，一般都是多大的力度，对我们能够产生多大的威胁等等各个方面，知己知彼方能制定出有效的适应市场和面对竞争的政策。
2、合理分配
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