谁在可持续地主导着中国白酒市场
然而，跨行资本中也有较成功者，值得一提的就是四川的丰谷和河南的宋河，原因是丰谷也属于传统名酒且具有市场潜力，而宋河粮液却属于十七大名酒之一，更主要的是这两家跨行资本不是刻意炒作，而且扎扎实实地一步一个脚印地作市场，2004---2006年双双进入了前20强。
在跨行资本如火如荼的插足白酒企业的同时，大部分熟习水性的传统名优酒也开始导入更加务实的品牌推广战略。
2003年前后，中国白酒两大巨头五粮液和茅台相继采用了目的一致的措施：一是将更多的资源投向终端；二是对买断品牌及OEM品牌进行整顿，更多的传统名优酒企业也相继跟进。
2002年底，泸州老窖在推出超高档品牌国窖·1573的同时，将品牌营销细化到终端维护和推广，有意识地在全国选择了几十个地级城市作重点阵地，2003年底初见成效，2004年和2005年大见成效，一个传统的名优酒企业拥有二十多个强势亮点阵地，给泸州老窖带来的是2003---2006年四年销售收入皆为第三，利税皆为第四。
为了提高利税增强企业的核心竞争力，名优酒们都在转向终端的同时，充分利用自己的整合优势向高端产品发力，全兴推出水井坊、剑南春打造金剑南，五粮液推出五粮神和“百年老窖”等。在历史沉淀、创新经验和品牌积累三架强势马车的支撑下，传统名优白酒企业在2003、2004、2005牢牢地将利税前六强控制在手，分别为：
五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、杏花村汾酒和古井贡。
2006年：利税十强中八大名酒猛增至八席，前六位仍被八大名酒垄断，依次为：五粮液、茅台、剑南春、杏花村、泸州和全兴。另外进入利税十强的两大名酒是西凤和洋河，分别为第八和十位。
六、未来十年
从1991——2006风雨15年，国家政策上多次税制的限制、广告标王的冲击、缺乏真正文化内涵的概念性炒作干扰、跨行资本的挤压等重重磨难，中国80%的传统名优酒并没有被击倒，而且随着市场的不断完善，消费者的理性以及这些企业的成熟，中国白酒市场以传统名优酒为主的更加有序的垄断竞争时代反而更快地到来了。在未来的10年中，市场垄断竞争的基本特征将更加明显。白酒市场上竞争的主流品牌必将是传统名优白酒间的争战了！部分二名酒虽然会有诸多看点，但由于品牌积淀成本的不断增高会使其赢利能力大大弱于强势传统名优酒，于是更加恢宏、智慧、文明和整合的争夺也必将在强势传统名优酒间的各个可能的层面同时展开。主导白酒市场的重任也就自然而然地落在了它们肩上！
原载《亚洲新闻人物》10月刊
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