宝洁在中国还能走多久？
时间:2007年10月23日 作者:夜独侠 点击:
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笔者在宝洁某经销商处工作五年之久。其中对宝洁的业务有过三年时间的接触。在多数营销人看来，宝洁一直是快速消费品行业的一个典范。事实真的如此吗?在全球品牌网上至少我看到了很多根本不了解宝洁的人在评论宝洁，宝洁究竟是什么样子的。我来告诉大家。
首先宝洁在全国设立数个大经销商。通常都要负责一个省甚至数个省的业务。首先，在我所供职这里宝洁公司设立了四个业务员一个经理一个人事专员，大概就是这样的配置。四个销售人员每天的工作就是去各大KA店去拍照片。当然也并不是天天都拍。一般四个人每周出去两三次就可以了。剩下的工作由经销商雇的二十余个业务员来做。共分为四个渠道，小店，中超，批发和KA渠道。
宝洁有一套工作手册，是宝洁一高层的牛人所编的一套完美方案，可执行度约为百分之五。至少在我工作的三年里只有百分之五的时间达到了这一比率。是什么呢。比如说中超渠道。每周要求拜访九十到一百个中超。而事实上是根本不可能完成的。熟悉的朋友都知道，你上门去拜访中超的客户，这个客户很有可能外出，或者忙于其它事务。而在那套方案里每个中超的拜访时间应该是十五分钟。而事实上根据我的工作经验要完成一个中超客户的拜访通常要二十五分钟。而且中超渠道是宝洁所有渠道里最混乱的一个。因为宝洁的产品窜货非常普遍，大批的家乐福，麦德龙货充斥着批发市场，而批发市场的货主要流窜到了中超渠道。而我们
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