戴尔“变脸”
时间:2007年10月23日 作者:刘德良 点击:
加入收藏 有效营销
的绊脚石。 戴尔在2005年来先后在多个国家尝试改变只依靠直销的营销模式，在大型超市、商店内开设展示店，顾客可以在店内看到产品，然后通过电话或网络形式订购。但是，这种方式并没有彻底改变戴尔营销模式单一僵化的局面。 如何建立渠道、如何与渠道合作、如何在渠道销售中实现低成本和高效率、如何使直销和渠道销售协调发展都是戴尔将面临的难题。 而推出时尚品牌产品的品牌营销战略是核心。戴尔至少要在以下几个方面做努力，才有可能使其旗下的时尚品牌在激烈竞争的市场中生存下来。 第一， 品牌形象的个性化、时尚化、生动化。 戴尔的品牌形象一向是正统、古板、冷漠的，对于时尚类消费群体少有吸引力。新的时尚品牌要彻底改变已有的品牌形象，赋予新的品牌真正时尚化的内涵和个性。 为品牌设计生动形象的标志、设计具有创意的卡通人物形象、聘请著名影视明星或歌手担任形象代言人、与世界著名娱乐品牌合作开展营销、产品外观设计足够有创造性、赞助世界性的文艺演出活动、赞助世界性的体育赛事等等，都是时尚品牌形象塑造可以考虑的方式。 唯一的问题是，戴尔从来没有这方面的经验，其与文艺界、体育界、娱乐界、消费品行业几乎没有合作经历，在产品外观和品牌设计上也没有新意。 第二， 销售终端的生动化。 时尚品牌对于销售终端的陈列生动化、形象化要求很高，对于
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