炙烤与冰冻：中国企业资本运作与品牌战略短视症反思
时间:2007年10月23日 作者:刘德良 点击:
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娃哈哈和达能，一对合资后曾经无比幸福的企业，在10年后的今天开始了相互的攻击。一方认为对方故意在合资之初的协议中隐藏伏笔、包藏祸心而想要对自己的资源低价掠夺，从而发动了媒体宣传战、政府公关战、员工宣誓战、社会舆论战，处处显露出哀兵姿态；而另一方认为这只是单纯的、正常的商业规则，属于合资企业的内部事务和商业机密，应该按照双方协议规定操作，对方的行为是无理取闹、不符商规的。 双方均显示出了对对方的不满，尤其是娃哈哈一方更是发动了员工、经销商、媒体、政府来表示对达能的不满和对抗，使得目前这场合资股东双方的纷争愈演愈烈。 究竟是哪一方的言论和行为符合商业原则？究竟这里面是否真的涉及到国家经济安全或者外资企业吞并中国品牌的狼子野心？究竟是爱国主义情结还是商业利益至上使得这一事件跨越了企业界线？这一切都给予了人们无限的遐想，也成为了支持方、质疑方、评论方的关注焦点。对于此，我不想评论，因为时间自会让事实显现。 但在这个事件背后，我们却清晰地看到中国企业家因为陷入资本运营和品牌战略之中的误区和盲点而导致的中国企业被外资巨头苦苦逼迫的困境。应该说，正是因为娃哈哈创始人宗庆后在当初合资时对于资本运作和品牌战略缺乏正确的认识，才导致其同意了合资条款中关于品牌转让和使用的条款，导致了目前其所宣称的达能集团强迫其将优质非合资企业股权控制权低价转让的困境。而因为同样原因被外资跨国巨头控制最后导致恶果的中国企业远非仅仅娃哈哈一家。只不过那些企业都无力或者无愿进行抗争，而宗庆后却不甘心成为达能的附庸。 资本运作，一个随着西方投资而来的舶来词汇，没想到却成为很多中国企业的伤痛之词。而对于企业而言最宝贵的品牌，成为了外资巨头的盛宴。 在分析娃哈哈和达能纷争的幕后真实因素之时，我们真的应该从企业运营的根本上寻找中国企业家的思想缺陷，以给其他企业家以启示或警告了。 鲜血淋沥的中国品牌被吞噬之路 从上世纪90年代开始，中国企业纷纷向外资企业抛出了表示愿意婚嫁的绣球。在中国企业被外资巨头接纳和成立合资的热潮中，可以轻而易举的看到外资企业争夺中国市场的路线图。投入资金、引进生产线、引进产品和一定的技术、收购中国企业品牌、注入外国品牌、培养外国品牌、雪藏或者干脆去除中国品牌、增资扩产、收购中国企业股份、控制企业管理权和经营权、变为独资企业或者排斥中方管理层。 在这种大同小异的路线图之下，是西方的企业运作思维，那就是以品牌为核心的竞争战略。 应该说，外资跨国巨头的做法完全符合商业原则。既然是投资，就要强调投资回报；既然是企业，就要采用一切办法控制管理权和经营权；既然市场竞争的核心是品牌，那就要将品牌牢牢的控制在自己手中或者培育自己的品牌。 从这一点来说，达能们的所作所为丝毫不能称之为过分或者野蛮。 &nb
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