营销机会的把握与定义
时间:2007年10月22日 作者:《新营销》 点击:
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乱中高速成长。什么叫“混乱”？就是好或者不好，市场上没有清晰的标准。比如什么是好的服装？什么是好的洗发水、化妆品？中国市场没有多少明确的标准，因为卖东西就是给消费者一个购买的理由，这时快速告诉消费者一个认知，充分利用机会，在市场中抢占一个位置并不困难。不管是海尔、联想还是惠普等取得成功，70%是由于对中国市场的经营和研究，30%是趁着没有标准的混乱，就是充分利用中国市场的混乱。 行业不乱对谁有好处？对老大和老二有好处，对老三以后的企业没有好处。中国市场就是武打小说中的江湖，你还觉得这个市场不好？我就发现美国是资本运作和技术创新的天堂，中国是营销的天堂。在这个混乱、高速的市场上，混乱成为走向成功的垫脚石头，而不是绊脚石。 最后，变。现在的中国遇到了5000年来最好的时候，因为中国政府在有意地推动城市和农村的对接。未来15年中国经济还会高速增长，在农村城市化的变化中，整个消费市场在不断地增大，任何企业只要把握并满足这些新扩大的消费者的需求，就是最大的机会。 用老百姓最能听明白的话来卖你的产品 CBCT李志起品牌营销机构首席顾问 李志起 要理解和尊重中国市场，中国市场确实是没有什么秩序，比较混乱，没什么道理可讲。其实很多跨国公司的产品质量要远远好过现在卖得好的国内同类产品。比如达能卖不过蒙牛和伊利，就是因为它们不了解中国市场，它们没有影响它们应该影响的那一群人，让他们认知自己的产品是什么样子的。当你的产品科技含量在一定的诉求上已经没办法讲清楚的时候，还是要用老百姓最能听明白的话来讲你的产品。 新近进入中国市场的跨国公司需要平衡“快”和“慢”，到了中国市场上，一味求慢，也不是一个最好的打法。因为消费者的变化太快，他们受到的诱惑太多，当你慢的时候，更快的已经占据了他们的眼球，已经抢夺了他们的心智，影响了他们的选择。因此，跨国公司既要有符合国际品牌长线运作的理念，又要有本土化的营销思维。中国的缝隙市场其实很大，我们只要找到一个新兴的细分市场很快就会做大。 在“反传统”的新市场环境中营销自己 灵思企划策略总监 齐渊博 新近进入中国市场的跨国公司应该轻装上阵，如果把全球的经验都打包带到中国，不见得会收到很好的效果。在服装领域和消费品领域，传统的国际品牌和大品牌虽然有优势，但很多年轻的消费群体产生了一种“反传统”的消费心理。比如第一轮跨国公司进来的时候，几乎都是采取广告轰炸的方式，在最短的时间内让消费者知道自
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