营销机会的把握与定义
时间:2007年10月22日 作者:《新营销》 点击:
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人才本土化与文化融合是关键 HI–TEC大中华区营销总监 苏静 对于新跨国公司而言，为了迅速抢占中国市场，除了整合渠道之外，整合人才也是一项很重要的战略。HI–TEC刚进入中国市场，就用一种非常高效的方式解决了人才问题，利用专业的猎头公司和网络的相关专业社区发布招聘信息，迅速实现公司经营团队的本土化和专业化。除了财务和创意总监，其他都是中国本土人才。HI–TEC（中国）是众多海外分公司中唯一在营销团队中没有英国人参与、全部本土化的分公司，充分体现了HI–TEC对中国本土文化的理解和对本土营销团队的信任。 我相信，很多跨国公司在进驻中国市场的时候，最先面临的都是市场对接问题。在国际市场上成熟的营销管理体系、品牌管理体系和企业文化来到中国市场之后要重新整合、重新定位。对我来说，最大的体会就是一种文化的融合。中国传统文化中并不注重过程管理。而英国文化倡导的是事前计划、事中控制和事后反省。 可以说，HI–TEC带来的规范和科学的理念是我们以前在本土企业摸爬滚打的过程中没有接触到的，包括人员管理理念。HI–TEC公司内部没有很多国内企业的那种等级观念，取而代之的是轻松的朋友式的工作关系。而我们这些本土化的团队带来的中国传统文化中的一些精髓也是以前HI–TEC不具备的。英国的绅士文化和中国传统文化有机地融合起来，大家可以在这种更先进的文化中完善自己，学到新的东西。 中国机会无处不在 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 路长全 中国市场是随处都可以抓到钱的市场，为什么这么说呢？我用大、乱、变三个字来说明，这就是目前中国市场最为显著的特征。 首先，大。中国人的个人平均消费只有国外的几分之几，但消费总量几乎是世界最大，这说明中国的市场容量和潜力非常大。比如中国的电话拥有量是世界第一，其中手机用户5亿，小灵通5000万，固定电话3.5亿，总量就是9亿。法国企业家感叹，如果把它们在法国全都卖掉，每个人平均要消费20部。中国市场之大，足够一个企业高速扩张20年，在消费如此巨大的市场中，怎么会没有机会？ 其次，乱。不管是内资还是外资企业，都在这种混
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