德尔：奥运为国际化开路
时间:2007年10月22日 作者:《新营销》 点击:
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既是一笔财富，但同时也会带来机构臃肿、渠道管理难度大等问题。圣象的控股权不在经营者手中，市场的主动性和灵活性相对较弱。这就为德尔的创新和超越提供了机会。 “所有的工作都是围绕创新来做的，包括品牌、渠道、营销、内部管理、研发等，没有创新德尔今年不会有这么大的增长，正因为创新我们改写了很多行业规则。”章良坤说。 中国的地板企业70％是小企业。这些小企业管理成本低，所用原材料质量低劣，可以不计成本。“打价格战不是出路，也不是德尔的方向。作为奥运会赞助企业，我们既要对消费者负责，又要对股东负责，价值竞争是我们的追求。”德尔是行业内第一家实行明码标价的企业。 坚守奥运赞助商对高品质的追求，为德尔品牌注入了更高的价值。 在章良坤看来，价格战不会打得太久。“这个行业也在洗牌，整合一年，今年年底很多企业都会退出市场。未来强化地板是主流，中国的竹地板将来会有很大的空间，因为中国的竹子是很廉价的材料。实木复合地板会受到原材料的限制，价格会上涨。行业洗牌在涨价之后会洗得更残酷，那些为消费者带来更多价值的品牌才能生存下来。” 德尔在壮大的同时，也在不停地否定和超越自己。德尔已经在研究5年以后“80后”消费者的购买心理。“这些人可能5年甚至10年以后才成为德尔的消费者。我们今天的很多工作和方法不能产生销售，但这是从战略的角度出发，很早就把以后的事情想好了。”章良坤说。 突破国际化瓶颈 7月，在“2007中国家居总裁（北京）论坛”上，圣象副总裁郭辉以“让我们与国际木地板发展同步”为题作了演讲。但在市场上，德尔的国际化显然更快一步。 “中国企业为什么在国外发展不顺利，那是因为中国品牌不足以支撑企业在国外的认同。中国为什么要举办2008年奥运会？就是要把中国品牌向全球展示。德尔基于2008年北京奥运会这一契机，把德尔品牌带给全世界。”章良坤说。 对于德尔来说，品牌国际化最大的瓶颈就是技术。8月，小小的“地板锁扣”引发美国启动337条款调查，由于国外有两家公司在20年前就把所有地板锁扣的核心技术进行了注册，17家中国木地板企业卷入知识产权“漩涡”，更为严重的是，这些企业都以败诉收场，这将拖累中国木地板出口企业退出美国市场。 “这件事告诉我们知识产权的重要。国外这两家地板企业已经向我国提出专利申请。这将威胁到国家产业安全，这是一场必须要打的仗，为国而战。目前，中国是世界最大的地板市场，我们一定要保护整个产业在中国市场的知识产权。”章良坤坚定地说。 “未来，德尔一定会完成产业链上下游的整合。这个整合不是站在国内的角度，而是站在全球资源整合的角度。整合到最后，谁拥有市场，谁就拥有了发言权，就有了定价权。德尔的整合策略会在上市以后推出。如果顺利，2008年年底德尔会在国内和国外同步上市。”章良坤说。 据了解，走国际化之路的德尔没有明确以欧美国家或是拉美国家为主，这主要取决于产品策略的不同。欧美市场需要比较高档的产品，而拉美国家，以及东
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