德尔：奥运为国际化开路
时间:2007年10月22日 作者:《新营销》 点击:
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栏目：奔向2008 德尔营销总裁章良坤说：“如果进入这个行业不做成世界第一，我们就不碰它。如果只做国内第一，我们没有多少兴趣。”为了做成世界第一，借助奥运会舞台，雄心万丈的德尔启动了品牌国际化之旅。 ■文/本刊记者李颖 发自上海 2000年，德尔开始发力的时候，圣象早已在国内市场大名鼎鼎了。7年过去了，年轻的德尔小弟日渐成熟，已经与圣象大哥并驾齐驱了。如今，德尔和圣象两大品牌为国内强化地板一线品牌中的翘楚。随着奥运会的临近，力量的对比正在悄然发生变化。 在地板行业，德尔总是以创新改写着行业规则。请关之琳做德尔亚洲形象代言人，请皇马做德尔全球形象代言人，争中央电视台黄金时段广告标王，然而这些还不能成就德尔的雄心，奥运会才真正为德尔迈向全球提供了绝佳舞台。 赢在国际化 2005年，地板行业低迷，德尔和圣象这两个竞争对手面对奥运赞助权做出了完全不同的选择。 圣象副总裁郭辉在解释放弃奥运赞助权时说：“我们不愿意以牺牲企业的利益为代价，来分享奥运盛宴。地板行业是小行业，整个行业年产值不过200～300亿元。而像中国移动，一个企业的产值比这个行业还大。因此圣象作为这个行业的一个个体，根本不可能，也没有那个实力，像中国移动那样走奥运路线。同时圣象现在主要做国内市场，国际影响力还远未形成，奥运的影响力也只是暂时的，因此圣象走奥运路线是有限的。” 德尔则不惜重金拿下奥运赞助权。德尔营销总裁章良坤说：“我们进入这个行业之前，花了近3年时间做市场调研和分析。如果进入这个行业不做成世界第一，我们就不碰它。如果只做国内第一，我们没有多少兴趣。从2000年开始，我们用7年时间，提前完成了国内的目标。之后我们再花10年甚至20年时间，有决心做到世界第一。” 如今，德尔成为2008年北京奥运会家装和公装地板供应商、残奥会家装和公装地板独家供应商，开奥运会历史上从没有建材类企业赞助之先河。 这让放弃了奥运赞助权的圣象再也无法放弃奥运营销了。在圣象网站首页赫然出现了“传
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