奥运营销为什么做不大？
时间:2007年10月22日 作者:《新营销》 钟超军 点击:
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奥运营销的仅为30%；任何企业奥运营销的成功率平均为50%。这组数据不能说明任何问题，在设定调研目的时，它就已经错了。界定奥运营销的成功与失败，衡量的标准是什么？作为一个第三方机构，它通过什么渠道调查各大赞助商戒备森严的信息管理系统，特别是目标是否达成的一系列关键数据？ 每个拿出真金白银参与奥运的企业，都是“心怀鬼胎”，各有目的。利用奥运题材推动品牌传播与产品销售自然是一方面，但如果仅仅为此而巨资下注，未免过于不值。这其中有出于政治公关考虑的，有稳定渠道与企业上下军心的，有借奥运概念吸引融资的，有为将来企业上市积攒筹码的，有开拓海外市场的，不一而足。 当启动巨资投注一个大项目题材时，企业决策者事前都会精明地算计着要“一箭三雕”。不同的企业处于不同的发展阶段，也会有不同的发展需求，面对突现眼前的奥运契机，决策者所做的决策绝不仅仅是一个简单的拍板，他自有其独特的考虑，这种考虑与曝光于外界的“承担社会责任感、提升品牌价值、为国家荣誉而战”等冠冕堂皇的措词绝然不同。 奥运营销与决策者直接相关 奥运营销为什么做不大，与企业决策者想不想做大有关。在决策者拍板后，作为奥运营销战略策划与执行的管理者，首先需要确定的是，决策者拍板决策的动机是什么，他想达成什么样的目标？“在其位，谋其职”，每个人岗位与职责不同，所处的政治环境与对企业未来发展需求的判断也会不同，决策者身为企业的舵手，其职责是充分整合企业内外资源，为企业的生存与发展护航，这个位置决定了他对未来发展的思考必须更超脱、更全面、更有战略前瞻性。 目标得不到企业上下所有人的拥护与理解不要紧，但一定要赢得中高层管理者的支持，决策者必须将决策动机坦诚相告，开放沟通，不然决策做了，目标定了，可中高层管理者意见不一致，抗拒执行或错误执行，奥运决策目标的达成便会大打折扣。不过，如果决策者不希望过多人知道他的真实意图，他可以将目标分解，细化为一个个小的目标模块，让中高层管理者执行。目标的清晰、可界定、可达成、可评估直接影响着目标的成功实现。 现实却是，大多数奥运赞助商在目标决策、目标分解与达成目标的策略、策略执行等方面，在组织内部进行沟通时却失误频频。如果决策者不知道自己通过奥运想得到的是什么，自己想达到什么目标，他就不可能让中高层管理者很好地进行目标分解；如果目标难以细化分解，就
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